新商品の導入をする時のポイントを尋ねられました。
その答えを、書きます。
一番大切なことは、品質や機能性などではありません。
ターゲット(お客さん)を満足させられるか、どうかです。
導入しようとしている商品は、誰のどんな欲求や悩みを解決できるのか?
そして、その商品はあるジャンルで「1番」か「唯一」であるか?
が重要です。
ただし、あなたのネットショップ内での商品のポジショニングも明確にしておかなくてはいけません。
単なるクロスセル商品としてなら、それほどコストや時間を割かないのがコツですし、
戦略商品であればあるほど、丁寧に事を進めなくてはいけません。
「お客さんが欲しいものを、欲しい時に、適切な値段で販売する」事です。
そして、他者が提供していないなら、絶対にヒット商品になりますね。
あなたは、自分が売りたいものを、ただやみくもに販売していませんか。それは押し売りや、最近、消費者相談が急増している送り付け商法と変わらなくなってしまうかも知れませんよ 笑
