ネットショップを運営していて、やらなくちゃいけない集客活動は、4つです。
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検索対策
パブリシティ(プレスリリース)
そして、メールマガジン(メルマガ)です。
メルマガ作成で、残念な努力の代表例と言えば、
メルマガの本文を、webのランディングページのように作り込んでしまう苦労です。
メルマガで、最も注力しなくてはいけないのは、「件名」です。
件名が魅力的かどうかが、開封してもらうためには重要です。
魅力的な件名は
・ターゲットが絞り込まれている(女性のための⇒・・・な40代女性に)
・限定感(タイムセール、あと・個、先着・名様限り)
・希少性(日本初、一日50個手作り、在庫のみで終売)
・値ごろ感(半額以下、1千円ぽっきり、3割引)
・擬音語(じゅわージュルジュル肉汁、ぷるぷる保湿、ピンとした、シャキシャキ)
メルマガを配信して、注文が殺到するというような効果はありませんが、
逆に「注文0件」という事態も、基本をちゃんと抑えていればありません。
私のクライアントの会社でも、メルマガを配信すると必ず注文があります。
配信先のメルアド保有数、1万件を1年間くらいかけて、集めて下さい。
1万件に配信すると、4件くらい注文が必ずあります。
毎日、配信すれば、メルマガからだけで100件以上受注出来ますから。
