どんな商品が売れるのか? どんな商品なら、買ってもらえるか?
その答えを、人の本能や欲求から考える事ができます。
世の中の「ヒット商品」を見て下さい。2つに区分けできます。
1、欲求を満たすための商品
2、悩みを解決、軽減できる商品
人が、お金を支払うのは、この二点のいずれかが発端になっている事が多そうですね。
昨日、あなたはどんな事にお金を使いましたか?
食費・・・食欲を満たすため
本・・・悩みを解決するためのノウハウを得るためや、知識欲を満たすため
お酒・・・酔いたいという欲求を満たすため
薬・・・花粉症を軽減するため
デート・・・パートナーと一緒にいたいという欲求、パートナーを楽しませたいという欲求を満たすため、自分を認めてもらいたいという欲求を満たすため
女性は、子孫を産んで育てるという本能があります。
そのために、「より良い男性と結び付こう」と、美貌にお金を使います。
洋服、化粧品、エステ、ダイエット、装飾品
男性は、女性に認められたいという欲求があります。
「モテたい」「一目置かれたい」という部分に、お金を投下します。
自己実現の欲求を満足させるためのコスト
健康、本、セミナー、投資、人脈
あなたが、ネットショップで取り扱って、大きく儲けるヒントが、マズローの欲求5段階に隠されている可能性を否定できないと、私は考えています。
マズローの欲求5段階説とは、
人間の欲求を５段階に分類し、重要性に従ってそれらが階層構造をなしているとした。
低次元の欲求が満たされれば、さらに高次の欲求を満たすべく行動する。
５段階の分類は以下の通りである。
・生理的欲求：生命維持のための根源的な欲求
↓
・安全欲求：安全・安心を求める欲求
↓
・社会的欲求：集団に所属したいという欲求
↓
・尊厳欲求：他者から尊敬されたいという欲求
↓
・自己実現欲求：自己の存在意義を実現する欲求