あなたは、商品の価格設定をどうやってやっていますか?
よくありがちなのは、コストプライス法です。
コストがいくらで、利益がいくら欲しいから、加算して、金額設定したり、
販売個数と損益分岐の関係から価格設定する方法です。
この方法は、消費者の心理や懐を一切関心を持たない、やり方です。
次に、マーケットプライス法です。これも、みなさんやっている手法です。
類似や競合製品の価格や慣習になっている価格から、「これくらいかな」とやる方法ですが、
往往にして平均値くらいか、そのちょっと安めに設定したりします。
そして、大企業などではPMS価格設定法が、取り入れられています。
簡単に言うと、この商品について
・いくらなら高いか、安いか、買うか、買わないかをアンケート調査して、
適正価格と思われる価格を見出す方法です。
このコストプライス型とマーケットプライス型、PMS法では、
「小さな会社の通販ビジネス」では失敗すると、私は断言します。
理由は、そこには消費者と売り手の想いが、共存していないからです。。。
小さな会社の通販商品は、広く流通している大手企業の市販品と比べて、
作っている基準もコストも、思いいれも全然違います。
そもそも何千万個と売る想定ではないため、大手のようにリスクゼロを目指していません。
反面、機能性や味、効果効能など、その商品とピタっとはまった場合、大手のそれらとは全然違う満足感を得られます。
しかし、反面、強い反発を買う事もあります。大手の商品は、反発をゼロら近づける事にやっきです。
例えば、化粧品。
大手メーカーの化粧品で、肌が真っ黒になるというような事故はほとんどないでしょう。今までゼロかも知れません。理由は、効能効果を強めるよりも、安全性を確実にする事に重点を注がれるからです。
一番安全な化粧品は、極めて「水」に近くすれば良さそうですね。
小さな会社は、大手の同じようなものでは太刀打ちできませんから、「特長」があるはずです。
その特長をはっきりと訴求し、価値を共感してもらうような価格設定をすると、成功します。
マーケティング戦略を基準としているような価格差別化価格やプレミアム価格という設定方法です。
その場合、安くても、市場価格の2倍くらいにはしたいものです。
ファッションブランドの価格を参考にしましょう。
何十万円の洋服、何百万円のバッグ
シャネル、フェンディ、クロエ・・・グッチ、エルメス・・・
あのカバンの生地はいくら位のコストなんでしょう。金具はいくら? 工場のスタッフの給料は恐ろしく高額なんでしょうか。
ファッションブランドは、高いから憧れる、期待をする、マニアが生まれる、
価格は、高いほうが成功します。ただし、マーケティング戦略や制作物のデザインにお金と時間、知恵をかけるのが条件です。
そういうのが、面倒臭い場合は、競合ひしめく中で、そこそこの値段をつけて頑張るか、
最安値をつけて、消耗戦を戦い抜くかだけです。