商品やサービスの値段を付ける時、見積もりを作る時、
「売りたい」という想いから、なぜか安く値段設定してしまいがちです。
「売れない、買ってもらえない」のは、本当に値段が一番の理由ですか。そうではありません。
高いから買ってもらえないのではありません。
その商品の価値が、伝わっていないから、よく分からなくて、買ってもらえない事の方が多いです。
価値を感じるかどうかは、ターゲットのセグメント次第です。
視力4.0の人には、どんな機能性や品質が優れているメガネやコンタクトレンズも、「価値なし」と判断されるかもしれません。
視力が、0.01の人は一生のうちで、メガネにも、コンタクトにも、レーシックにもお金を投資するでしょう。
この人にとっては「価値」がある商品だからです。
価格を安くしても売れない時は、売れません。
もし、たくさん売れた時でも、非上場の小さな会社は困った事態に陥ります。
ネットショップに注文殺到
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人手不足、設備不足
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処理の遅延
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お届け遅延
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クレーム
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悪いレビュー
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客離れ
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売上げ低下
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倒産の危機にも
人手不足と、仕事の品質も下がります。
ですから、小さな会社は、利益率を高くして、少ないお客さんに最高の接客をして下さい。
そして、専門的な仕事ばかりをやっていると、
あなたは知らず知らずに、その道のチャンピオンになっているでしょう。
こうなれば、「価値」はますます増幅していきます。
「値段は安くしないと」
「高いモノは売れない」
勘違いです。思い込みというヤツです。
高いモノで売れているものは、山ほどあります。
・ブランド品
・高級スーパー
・高級自動車
・グルメ
・整形手術
お芝居やライブなども「高額な席」から売れて行くんですよ。なぜか、そこが一番楽しめるという価値を分かっているからです。