あなたのネットショップに次々と注文が入るようになる為に、
あなたに、まずやって欲しい事があります。
あなたが設定しているターゲットって、「どんな人なのか」をとことん探求して下さい。
女性であるとか、20代であるとか、
そんな短絡的な事で、あなたは思考をストップさせてはいけません!
あなたのターゲットは、
・どんなニーズを持っているか(何が欲しいのか)
・どんな悩みを持っているか何を解決したいのか)
を具体的に書き出していって下さい。
また、統計データを探して下さい。
「欲しいものを得たいから」「悩みを解決したいから」が、
あなたの商品を買う大きな動機になります。
「水虫なんだけど、薬局に買いに行くのは恥ずかしいから、非対面の通販で買いたい。
しかも、女性専用のお店がいいな。女性専用の水虫薬なら、もっと買いやすいな」
こんな悩みとニーズの前に、女性専用の薬局を女性スタッフだけでネット上で開店したら、買われそうですよね。
「会社を経営しているんだけど、愚痴や悩みを話せる場がない。」
こんな悩みの前に、例えば、社長専用のスポーツジムを作ったら、会員登録が殺到するかも知れない。
あなたは、どうして毎日食事をするんですか?
理由は二つですね。
・お腹が空いて、空腹感を満たしたいから。
・食事の時間自体を楽しみたい、癒しの時間として過ごしたいから。
「悩みを解決する」「ニーズを満たす」は、あなたも私も、お金を使う大きな動機です。
ターゲットが、あなたの商品にお金を使ったら、
・お客さんは、どんな悩みを解決できるんですか?
・お客さんは、どんなニーズを充足できるんですか?
楽天市場やヤフーショッピング、アマゾンでヒットしている商品は、
1 お悩み解決商品と、
2 欲求充足商品 の二通りしかありません。
私の「通販コンサルティング」という商売は、
通販で儲けたい、成功したいんだけど、その「やり方や考え方が分からない」という悩みを解決して、
「儲けたい、成功したい」という欲求を充足させています。
また、通販市場は毎年20%の伸張があると言われている成長市場です。
つまり、欲しい人が沢山いるマーケットです。
あなたは、どこの市場で、誰をターゲットにしていますか?
「そもそも」を考えてみて下さい。