「売上げをUPさせたい」と、ほとんどのネット通販オーナーは考えています。
あなたは、今よりも売上げを増やしたいですか?
あなたは、売上げを増やしたい時、
どんなロジックを考えますか。
売上げUPを論理的に考えてみます。どんな時に、売上げが増えるのでしょうか。
そんな状態を作れば、いいだけです。
売上げUPしている状態とは・・・
・新規客が増えている
・リピーターが増えている
・客単価が増えている
こう整理することが出来ますね。他に、"直接"的な状況を挙げられますか?
この中でも、今すぐ出来るのが「客単価UP」の商品企画です。
それでは、また論理的に整理してみます。
客単価UPしている状態とは、どんな事がおきているでしょうか。
・それまでよりも、一品多く買っている
・それまでよりも、値段が高い商品を買っている
こんな状態を作れば、いいだけです。
ついで買いしてもらう、クロスセル。
上級品を買わせる、アップセルというマーケティング手法です。
それでは、簡単に出来る商品企画って、何でしょうか?
答えは、2つ。
1、「セット商品」を作る事。
2、「単品商品」を作る事です。
どんなセットを作るか、どんな単品を作るかは、あなたのアイディアですが、
・ニーズはあるか
消費者側の視点で考えてみる事が、非常に大切です。
もう一つ、重要な事。その「商品名」です。
さあ、今日中に、5つの新商品を増やしてみましょう。
「ポテトもどうですか」
「キャンペーン中の、ビッグマックスペシャルのセットはいかがですか」
「炭酸飲料は全て同じ値段です」
これが、クロスセルとアップセルです。
あなたのネットショップでも、やってみましょう。