「それ、何ですか?」
あなたの商品やサービスについて、
こんな質問を受けたら、それは「超ラッキーな出来事」だと、あなたは認識しなければいけません。
なぜなら、普通、ほとんど誰もが、
あなたの商品には、問い合わせをするほどの強い興味を持っていないからです。
そして、あなたは、こういう問いに対する「適切で魅力的な"答え"」を予め、用意をしておく必要があります。
答えは、「出来るだけ少ない量」で作ります。
それは、話して1分から3分以内の量です。
ちょうど、エレベーターに乗り合わせた人に、
次に、エレベーターのドアが開くまでのわずかな時間で、
あなたの商品を説明するようなものです。⇒だから、エレベータートークと呼ばれています。
あなたは、エレベータートークをして、その相手から
「もっと詳しい話を聴きたいので、アポイントメントを取ってから、来て下さい」と言われたい訳です。
これが、記事文頭の「それ、何ですか?」と同義になっています。
相手を、"前のめり"にさせる説明です。
これがあれば、
・自己紹介に使えます
・ホームページに使えます
・パンフレットに使えます
・名刺に使えます
・営業、接客に使えます
私のエレベータートークは、
『あなたの商品を1位にします。
私はネット通販の魔術師で、ネット通販コンサルタントです。
私のクライアントの89%が、目標達成しています。
通販で、売上げの柱をもう一本増やしませんか。
あなたの商品には、可能性があります。』
相手によって、当然、カスタマイズしますが、こんな感じです。
すると、相手から
「是非、教えて欲しい。役員を集める時間を取るので、説明をお願いします。」と言われると
話はトントン拍子で進みます。
エレベータートークは、
・結論から話します(魅力的に)
・具体的に話します(魅力的に)
・ターゲットにとって、有益である根拠を話します(魅力的に)
・背中を押します(魅力的に)
そして、必ず加えたいスパイスがあります。それは、
・意識を動かす、違和感を放り込んでおく事です。(魅惑的に)
課題
「あなたの商品は何ですか? 1分間で話してください」