あなたのネットショップが、思うようにうまく売れていない時、
あなたは「売れていない理由」を考えていますか。
もちろん、そう考えるのは悪くないのですが、ちょっと言葉を変えて、視点を変えて考えてみたいですね。
「なぜ、買ってもらえないのか?」と消費者視点に。
「私なら買うか」をいつも考えます。
・商品名
・価格
・デザイン
・品質や機能性
・使い方
・キャッチコピー
・商品説明
売りたいだけのモノに、どんな角度なら「欲しい!」という需要を作れるか。
あなたの売りたい物(商品)に、市場はありますか。市場の大きさは、どれくらいありますか。
「売りたい」と、「欲しい」が重なった時に、売り上がります。
ターゲットを明確にする、使い方を変えてみる、商品名を変えてみる、デザインをかえてみる、・・・
そんな事で、商品自体が変わっていなくても、爆発的なヒット商品になる事があります。
最近、香辛料メーカーのS & Bが「シナモンシュガー」は、
パンにかけて食べる事の提案と、売り場を調味料や香辛料売り場から、パン売り場やジャム売り場に変える事で、それまで不振だったシナモンシュガーをヒット商品に変えました。
かつて、私は口臭予防のオーラルリンスを女性ターゲットにして、
ワインレッドのデザインにして、価格を化粧品を意識して、市場価格の8倍に設定、
ネット通販を中心に、年間50万本を売った事もあります。
オーラルリンスの常識は、ターゲットは絞り切れていません。価格も歯磨き程度です。
デザインは、青か緑、白が主流です。
小さな会社が大ヒット商品を作る為には、他がやっていない事を実践して、
その他大勢と「差」を付けなくてはいけません。