あなたのネットショップのフロント商品は、何でしょうか?
フロント商品は、
他に、戦略商品や入口商品、お試し商品と呼ばれるものです。
単なる、セール品として、何の戦略(考え)もなく、販売していれば、
フロント商品がどれだけ売れたとしても、「次には」なかなか、つながりません。
フロント商品は、次に控えている、あなたが本当に売りたい、そして利益を確保したいバックエンド商品(本商品、通常商品、定期便、ギフト商品)を購入してもらうための、"仕掛け"です。
フロント商品にこめる、「マーケティング戦略」次第で、
次の成果につながりますから、フロント商品のターゲット設定は、明確に行います。
※ポイントは
・万人受けする商品にしない
・性別、年齢、属性などを具体的に書き出して、この層の抱える悩みを解消して、何らかのハッピーを提供する
・ターゲット層が反応する"言葉(ワード)"を使って、販売する
購入前、使用前の時点で、
その商品からのメリットを理解してもらうことに注力します。
使用後に、品質や効果をわかってもらうには、
まず「使用前に、買ってもらわなくてはいけません」。