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いきいき様です。
「あなたの役に立つために、
私はどんな人を紹介すればいいでしょうか?」
とは、とある国際的なトップセールスマンから発せられる言葉です。
彼は、ある本の一節を紹介してくれた事もありました。
『人間の体は、何兆もの細胞がそれぞれ別々の機能をし、形成されている。
またその助けられた細胞も、
また別の細胞を助ける役目を果たしている。
一つとして単体のみで機能できるものはなく、
それぞれが人間が生きていく事に不可欠な役目を果たしている。
つまり、細胞は、他の細胞を助ける事によって自分も助けられ生かされているのです。』
このトップセールスマンが、普通ではないのは
出会ってから、誰にでもスグにはセールスしない事です。
タイミングや状況を見計らう事は当然で、まずは相手の利になりそうな出逢いをセッティングしたりします。
私などは、出会ってから3年が経過した頃に、
初めて保険の話をしました。
少なくないクライアントは、
「そろそろ保険に入らせてください」「保険料を値上げしたいんですが」と自ら申し出る。
彼の知人である事や色んな誘いを受ける事自体を
顧客である皆が、誇りに思っていて喜んでいます。
私は、彼に言われました。
「あなた、天才ですね」
「あなたは、付き合っている人が悪いんですよ」
この言葉を重く受け止めて、「言葉とふるまい」を変えて、私は、成功傾向をゲットしました。
「あなたの時間は、限られています。」
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