前に進む為のスキル【対外交渉力を養う方法】(ネットショップ魔術師ノウハウ杉本幸雄成功秘訣)

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いきいき様です。

あなたが目的や目標を向かって、一歩ずつ着実に前に進む為に、色んな場面で必要になる能力が「対外交渉力」です。

大きな会社のサラリーマンであれば、社内での政治力も必要でしょう。

「交渉」して、相手に自分にとっての、利を得るためのポイントは、

・話力

・文書力

です。

いかに話せるか、どう書いて表現出来るかです。

値段を下げて欲しい、高くして欲しい

納期を早めて欲しい、猶予が欲しい

買って欲しい、売って欲しい

仲間に入れて欲しい、仲間になって欲しい

アイディアを提供して欲しい、アイディアを採用して欲しい

お金を貸して欲しい、お金を投資して欲しい

リスケして欲しい、利率を下げて欲しい

Aを選んで欲しい、Bを選んで欲しい

あなたは色んな場面で、

顧客や取引会社やフリーランス、メディア、銀行、自治体や行政、出資者の「協力」を得なくてはイケナイ場面が繰り返されています。

交渉の結果、自分に利を導くために、どう相手に説明して、了解を取り付けるかが、【交渉力】です。

論理(ロジック)ばかりではありませんし、

心理(サイコロジー)だけでもありません。

相手の特質や場面に応じて、話した方がいいか、資料を取りまとめた方がいいか、また組み合わせなのか、組み合わせなら、話の後に資料を提供するか、資料提供の後に話すのか、も決め手になるでしょう。

もちろん、提案する内容は重要です。

自分の利ばかり欲しがっていては、相手は理解を示さないでしょう。相手のリスクは、事前に取り除いておく必要もあります。

交渉が上手くまとまって、相手と自分が「笑顔」になった瞬間を認識し合う事で、次、さらに前に進む為の推進力になります。

仕事において、書類と話しは、本当にキーになります。