広告とメルマガは続ける、有名ショップに卸しておく【ザイオンスの熟知性の法則】(ネット通販魔術師)

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いきいき様です。

人は、見慣れたもの(人や商品、会社も)に、安心感や親近感を抱きます。

●アメリカの心理学者ザイオンスは、
大学生を対象にある実験を行いました。顔写真を目にする回数と、その顔写真の本人に対する感情を調べた実験です。そして、その実験からは、目にする回数が多いほど好意を持つという傾向が導き出されています。実験者の名前から、こうした単純な接触が感情に影響を与えることを、「ザイオンスの熟知性の法則」と呼ばれています。

あなたが、慣れない土地に出かけて行った時、例えば海外であっても、国内の遠方でも、そこに、見慣れたお店があると、安心してお店の中に入れますよね。コンビニや飲食店のチェーンなど。

お買い物をする時にも、「知っているモノ」は手に取りやすい傾向にあります。

お水を買う時、

知っている銘柄と、初めて見かける銘柄、同じ値段、同じ容量であれば、多くの人は「知っている方」を買います。もちろん、リスクを恐れない16%の層の人は、新しいモノに手を伸ばすという傾向もありますが。

広告の中でも、イメージ広告の場合、

すぐに大きな売上げを得られる訳ではアリマセン。

メルマガもほとんど開封されません。しかし、いつも同じショップ名やブランド名をチラっと、見せておきます。

あなたのネットショップで販売する商品は、利益が出なくても、多くの人が目のあたりにするような有力店に卸しておきましょう。

「セブンヒッツ理論」というものがあります。
例えば、CMに7回接触すると、売り場に行ったときにその商品を選んでくれる確率が高くなるという理論です。

広告の露出回数と広告効果の関係があります。安心感が醸成されているかどうかがポイントです。

繰り返し接触できる「機会」を意識して、作ることが大切です。

スグ売上げと、先の売上げへの施策は、それぞれ分けて実行します。

[繰り返し流されるコマーシャル]

ソフトバンクモバイルは、好感度が高い動物「犬」で、親近感も作り、違和感も出して、ボーダフォン時代とは社会との距離を短くしました。

とても有名な日立グループのコマーシャル。みんなが歌えるほど、続けています。

ロゴを見ただけでは分からない人もいるかも知れません。デアゴスティーニです。　「週刊・・・・・・・、初回配本は、880円、デアゴスティーニ」というアレです。

最近のCMでは、「隔週刊銀河鉄道999DVD」「週刊ディズニー・パレード」「週刊歴史のミステリー」

本屋さんで、目にすると、CMの音を思い出して、手に取ってみるなんて事、あなたはないですか。