商品・サービスが売れる条件【実績&背景】(ネット通販ノウハウサポート杉本幸雄タッチアップ合同会社

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いきいき様です。

通販でなくても同様ですが、

あなたの商品やサービスが売れるのに、必要なものがあります。

それは、「実績」や「背景」です。

実績や背景がなければ、無理してでも作らなくてはいけないモノです。

◎実績とは

・歴史

・売上げ記録

・ランキング

・口コミ(レビュー)

・有名人や有名店での採用状況

◎背景とは

・開発や企画の経緯

・資格(販売するに足る格を持っている、という意で)

などの事です。

あなたが、「なぜその商品を売っているのか」を分かりやすく表現する事で、見込み客は安心します。

そして、納得します。

見込み客が持っている「不安」を事前に取り除くというのは、営業や販売の鉄則ですから、ネット通販でも同じです。

実績や背景が必要な理由は、

消費者がお買い物をする時、単なるモノを買っているという訳ではナイという事で、安心できる雰囲気を含めて買っています。

例えば、何か事件や事故が起こった時に、テレビや新聞でコメントする"評論家"の人が登場しますが、なかば誰でも言えるような内容を話していても、視聴者や読者は頷きます。それは、彼らが、その分野の研究や経験を重ねた専門家だからという実績と背景があるからです。

あなたが、あなたの商品を販売する時、

その商品を販売するにふさわしい具体的な理由があるのは、とても強みになります。

売れそうだから、売ってみるでは、大きな成功はつかめません。

「売らなくてはいけないから、売る」というバックボーンがあるほど、大ヒットするでしょう。