ネットショップの広告効果を最大化する方法(ネット通販サポート杉本幸雄成功法ノウハウタッチアップ社

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いきいき様です。

インターネット上での集客活動は、4つに分類出来ます。

・広告

・パブリシティ(PR活動、プレスリリース)

・検索対策(SEO)

・メルマガ(メールマガジン)

広告をはじめ、これらの集客活動の結果、実際に売上げを最大化するには、コツがあります。

それは、「丁寧に仕事をする」です。

【集客活動の売上げ獲得フロー】

●集客活動

→クリック

→あなたのネットショップにアクセス

→注文(売上げ)

→商品を使用

→集客活動

→再注文(売上げ)

→集客活動

→追注文

広告を打つ時に、陥りがちになる落とし穴の一つが、広告そのものの原稿だけに、こだわりすぎる事です。

こんなテキストがいいのでは?

こっちの画像がいいのでは?

この媒体の方がいいのかも・・・

そう考えて、原稿や媒体ばかりに終始し、迷路に入り込んでしまうケースです。

ここで、ちゃんと見なくてはいけないのが、

「クリック数」と「転換率」、「リピート回数」、「購入単価」です。

広告を打っても、思うように成果が出ない時、原因は

・広告原稿

・webページの出来(質)

・商品力

・パンフレット

・問い合わせ対応力

など、総合的に考える必要があります。

クリックされないのなら、広告原稿に原因があり、転換率が悪いのであれば、webページの出来が悪いという事です。

リピート注文が来ないのは、商品力や同梱の説明パンフレットに問題があります。

また、問い合わせにも適切に対応しなくてはいけません。なぜなら、わざわざ問い合わせをしてくれたアクセス者は、大いなる見込み客だからです。小さな会社では、メールだけでなく電話対応もしなくてはいけません。

このように、広告などの集客活動の結果を最大化するためには、関連する全てに対して、丁寧に仕事をする必要があります。

「広告を打つ→都度、webページを修正する」

「広告を打つ→都度、数値計測する」

「広告を打つ→都度、課題点を見出して、対応する」

これらは習慣にしたいものです。