【商品作りは逆算】プロモーションや接客を想定する(ネット通販ノウハウ成功法杉本幸雄タッチアップ社

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いきいき様です。

何度も出てきますが、

売上げ=商品×(集客＋接客)　が必ず儲かる鉄板公式です。

「イイ商品なら、売れる」という訳ではないのです。

適切な集客活動と、適切な接客活動とのバランスで売上げが作られているのです。

ですので、「商品作り」をする時、その次に行う集客活動の広告やプロモーション、PR活動を意識すると、集客が上手くいく確率が高まります。

どういう事か?

・こういうキャッチコピーで売りたいから、商品の機能性をこう高めておく。

・こんな雑誌で広告展開するので、デザインのテイストをこうしておく。

・テレビで取り上げてもらいやすくするために、映像資料を作りやすい環境を整えておく。

・価格で話題性を作るために、日本一高額な価格設定をしておく。

・来年話題になる原材料素材を少しだけ配合しておく。

等などです。

「次を考えながら、今を過ごす」という事です。

●「どう思われたいか、どう評価されたいかで、商品作りをするか」です。

商品作りとは

・品質や機能性

・デザイン

・価格

・商品名

です。

品質や機能性ばかりが商品作りではナイ事を認識しておきましょう。