リピーター創出の【定期便申し込みの増やし方(秘策・お試し無料作戦)】ネット通販成功ノウハウ杉本幸

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いきいき様です。

ネット通販でも、

どんな商売でも、安定収入につながる「お得意様」をたくさん増やしたいですね。

ネットショップでは、「定期購入」や「定期便」と呼んでいる毎月1回など定期的にお客様へ決まった商品をお届け(納品)するリピーターのお客さんを、より多く創出できると、売上げも作業も仕入れや生産なども、安定化に進んでいきます。

定期購入のお客様を増やす、"秘策"があります。

あまり知られていませんが、私のクライアントの間では何度か試行、導入されている戦術です。

●秘策　【お試し商品】を無料にする!

しかし!

タダ無料にして、配るのはあまりにも無策なので、そうではありません。

例えば、お試し品をいくらでも構いませんが、

980円とか1890円などで、集中的に販売します。

決済は、カード決済でいったん済ませておいてもいいですし、後払いにしておいても大丈夫です。

必ず、「定期便コース」の案内書やお客様の声などのパンフレットやチラシを同梱しておきます。

そして、

●「定期購入申込の方は、お試し商品の料金をタダ!」という案内を出しておきます。

※処理は、相殺や値引きで対応します。

ここでのポイントは、3つ。

1、お試し品の内容量は、品質や機能性を感じられる量にする。

2、お試し品の金額は、安すぎず、高すぎずに。

3、定期便の申し込みを、簡単にしておく。

定期購入の申し込みを増やして、売上げに厚みを創り、また、お客さんとの繋がりも創造しましょう。

そうすれば、次の新商品も買ってもらえる間柄になれますから。