小さな会社は【今ある市場へ視点を変えて参入して大きな売上げ】を作る(ネット通販杉本幸雄タッチアッ

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いきいき様です。



小さな会社は、どんなマーケット(市場)で勝負すると、

大ヒット商品を生み出して、【大儲け出来る】でしょうか。




例えば、こんな話があります。



ある国を調べたところ、

その国では「うがい液(洗口液)、マウスウォッシュ、オーラルリンス」を使う習慣がほとんどありませんでした。



この事実から、うがい液の販売に対して、見解が二つに分かれます。




1、「習慣がないなら、売るのは難しいな。」




2、「この国で習慣とさせれば、一人勝ちできるなぁ。」






・1は、よくある、多くの人の見解で、ビジネスとしての常道と言えるかも知れません。



・2は、新しい文化を根付かせるという作業を経て、根こそぎ、市場を取るという考え方です。




この2の新しい市場を開拓する事を真正面から取り組むことは、

小さな会社の資金力からは、とても無理でしょう。時間もかかるでしょうし、努力が花開くかどうかも分かりません。




●それでは、小さな会社は、どんな戦術を立てれば、

「大ヒット商品を生み出せた上で、大儲けできるか」の答えです。




それは、「今ある市場に、視点や角度だけ、新しい考え方で、参入する」という戦術です。



ナイ文化を、アル文化にするのは、非常に苦労です。

習慣を変えさせる事は、とても困難です。




ですから、アル文化や習慣を活用するのが、小さな会社は現実的でしょう。



ただ、競合がひしめく中に、

後から新参者して、参入してもなかなか勝てませんし、

過剰な価格競争に参加してしまっては、利益が出ません。




そこで、ポイントになるのが「視点を変える」です。

ほんの少し、視点を変えて、



消費者にとって

【違和感があるものの、あぁ知っている。これはスゴイ ! 】と感動してもらう

戦術が小さな会社にとって、市場を席巻して、一人勝ちできる作戦です。




【重要】

今ある市場に、後で参入するのに、

ある種、新しさを感じさせる具体的な作業は



・価格を大幅に高く設定する



・斬新で、既存商品とは正反対なデザインにする



・商品名には、今ある市場と同じ一般名称も使っておく




そして、売上げを作るのには「商品力」だけではありませんから、

ふんだんな「集客活動」も次々実践していきます。




集客活動は


・広告


・パブリシティ活動


・検索対策


・メルマガ




私に商品企画を委託していただく場合、

このような方針で化粧品、健康食品、医薬部外品、雑貨などを開発していきます。


「どこで、どう戦うか」

あなたは、どんな考えをお持ちですか?




図は、日本海海戦での東郷ターン

【ネット通販の魔術師ブログ・No.1ネット通販コンサルタント】杉本幸雄は、何の変哲もない商品を大ヒットさせる成功ノウハウを大公開!




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