ブログランキング急上昇しています♪
いきいき様です。
売るためには、まず「接点」を作らなくてはいけません。
ターゲットが閉ざしているドアを、ほんの数cmでもこじ開けるところから心がけます。
●「foot in the door(フットインザドア)」という考え方があります。
段階的要請法の事で、まず相手が容易に受け入れやすい事柄から提示して、小さな承諾を得た後に、それよりも大きい承諾を得るという手法です。
あなたは、いきなり5千円や1万円の商品を売ろうとして、全く売れていない状態ではありませんか。
まずは、フロント商品(お試し商品)を用意して、これを、より沢山売りまくる事から、突破口が開きます。
お試し商品を売る「目的」は明確です。
→お客様との接点作り、関係作りの第一歩を得るという事です。
この最初の一歩で、様々な安心感を提供します。
商品やサービスの機能性や品質だけでなく、あなたやショップ自体に不安要素がない事を体験してもらいます。
リストを得るという事ももちろん目的の一つになります。
「次」につながる優良な顧客リストを得るためには、
このフロント商品の価格を有料にして、無料にしない事が秘訣の一つです。
そして、適切な対象者だけに、条件付きで、販売します。こうした下で、より沢山のフロント商品を売りまくります。
条件付きとは、
・あなたのターゲットである事
・口コミやブログを書いてもらう約束をする事
などです。
忘れてはいけない事は、
フロント商品は、「次の大きな承諾を得るため」にあるという事です。
あなたのフロント商品は、何ですか?
私は、通販コンサルティングという高額商品を販売する為の、前段階としてのフロント商品をいくつも用意しています。
・経営者限定名刺制作
・セミナー(JNSA・日本ネット通販サポート協会主催)
・勉強会講師受託
・限定的コンサルティング
用意しているフロント商品から
・対象者とお金を介在させた接点を持ちます
・顧客を選別しています
・私の実力の一端を披露しています
・私の価値や可能性を体感してもらいます
●無料サンプリングは、あなたが上場企業クラスの大きな会社ではないのであれば、全く無意味です。
小さな会社は、無料サンプルの配布を今すぐ止めましょう。
「次へ」進んでくれるお客を選んで、有料で、接点を創るフットインザドアを実践しましょう。
関連ページ
ネット通販で医薬部外品の乳首ケア商品が売れている理由(ネット通販サポート杉本幸雄タッチアップ社
あなたの健康力を確認する【まずは、ネット通販で健康診断してみるって】(タッチアップLLC合同会社
===================
ランキング参加しています
【クリック】お願いします
▼
もっと詳しく、お知りになりたい方は、お問合せ下さい。
メールによるお問合せ
◆健康美容業界のネット通販成功法 http://www.netshop-knowhow.jp/
◆検索結果上位表示のためのリリース作成配信 http://seo.sales-knowhow.jp/
◆小さな会社のための低価格格安かんたんホームページ http://homepage.sales-knowhow.jp/
◆ タッチアップ公式Web http://www.touch-up.jp
(改修工事中)