紗栄子さんおすすめのマスクと広報戦略(ネット通販の魔術師杉本幸雄ネットショップ成功法ノウハウ)

ブログランキング急上昇しています♪

今日の順位の確認はココ

Ameba有名人ショップというページがあるのをご存知でしょうか。

三浦りさ子さん特注エプロン
倉本康子さん収納シリーズ
DAIGOさんパーカー

などがロングセラーになっているらしいネット通販ショップです。

人気のある芸能人・タレントや有名人を広告に起用すると、通常は確実に商品代金にその広告費用を加算しています。

ネットショップ側から言えば、

起用した芸能人らの話題性やイメージを利用して、商品のイメージを意図する方向に持って行き売上げ増大につなげたい。

消費者は、消費行動の１つのキッカケにしているでしょう。

ブログ記事のタイトルにも書いた「紗栄子さんおすすめのマスク」とは、

果たして"どんなマスクか?"と思いクリックし、商品説明文や紗栄子さんのブログを読む、という点で。

読者も、紗栄子さんが、本気でおすすめしているなんて思っていないでしょう。なぜなら、彼女のブログでは他の商品も取り上げていたりするし、限られた媒体や機会でしか、それらの商品について語っていなく、お子さんなど家族にそのマスクをさせているとか、普段も紗栄子さんは決まって、そのマスクをしているという印象なんてないからです。

となると、商品広告にタレントを起用する事は、商品を売るという視点や逆にタレント側では、自身の価値を高めるためなっているかどうかは微妙です。

そのタレントがCMをやっている商品は、

全部買うという消費者の方もいるでしょうが、それは一般的ではありません。

やはり商品を売るという視点では、「・・・・がコマーシャルしている商品って、コレだよ」「ちょっとクリックしてみよう」という効果が一番大きいような気がします。

ただ、この微妙なこの作用が「売上げ」に大きく響きます。

なぜなら、レスポンス率という点での広告効果って、大変小さな数字だからです。1万人にアプローチして、1人買ったとすると、転換率は0.01%、タレントを起用して10人買ってくれたとしたら0.1%と、実に10倍も伸ばした事になり、売上げを10倍にする営業手法や広告宣伝・マーケティングコミュニケーションがあったとしたら、それは本当に「魔術」と呼べるでしょう。

どのタレントを起用するかも、難しいところです。「旬」な人を高額で起用するか、そこそこの金額で「かつての有名人」を選ぶか、ターゲットにとっては「話題」な人を選ぶかなど・・・・

そして、タレント側に高額なギャラを支払ったと言って、企業が希望する事に対して何でも応えてくれる訳ではありません。そこは、せめぎ合いというバランスがあります。企業は、より広告塔にしたい、タレントはギャラはもらうけど商品や企業と微妙な距離感を保ちたいという思惑からです。

ネッショップの場合、タレントを起用した方が良いどうかは、

「別に起用しなくても」良いでしょう。

理由は、インターネット媒体は多種多様な情報が飛び交っていて、ある意味では取り繕ったり、無理なイメージ戦略などしても、スグに真実がバレて、その思惑は崩れてしまうからです。

紗栄子さんは、このマスクにどれくらい思い入れがあるんでしょうかね。

今が旬のダルビッシュ選手の奥様で、離婚も発表されて、記憶と印象にはとても残りますね。どんなマスクか気になる人もいるでしょう。紗栄子さんのページにも行きたくなるでしょう。そういう効果があって、マスクの説明を読んでいる時に、普通の消費者はすでにその時点で、"紗栄子さんお勧め"というキーワードは、すっかり忘れてしまっているでしょう。その忘却は、タレントにとっても助かる事ですし。

【ネット通販の魔術師ブログ・No.1ネット通販コンサルタント】杉本幸雄は、何の変哲もない商品を大ヒットさせる成功ノウハウを大公開!