原点に帰る【お金の稼ぎ方(商品・ターゲット・価格設定のコツ)】ネットショップ通販成功ノウハウ杉本

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ネット通販でも、実店舗でも、

あるいは無形のサービスを売るコンサルタントや士業であっても

全てに当てはまる、お金を稼ぐためのコツです。

やはり、「物事はシンプル」に整理しましょう。

もしあなたが、複雑に理屈を考える傾向がありがちという場合、もしかしたら、あなたは、あなた自身やあなたの商品の弱さを認めたくないからかも知れません。

単純化するほど、課題点が鮮明になってしまいますから、

ごまかしが効きません。

これと同様に、魅力的でない商品の説明文も自信のない人の話しも、ダラダラと長くなる傾向が認められます。

それは、弱さを取り繕う(意味のない)形容詞をたくさん足して、話すからです。

【商売】とは

販売者が商品・サービスを提供して、

顧客(ターゲット)が、その価格(料金)を販売者に支払います。

顧客は、得た商品やサービスから何かメリットを得ます。

ただ、これだけの事です。

ここで、キーワードになる言葉が「商品・サービス」「顧客(ターゲット)」「価格(料金)」「メリット」です。

商品作りの詳細については、ここでは説明をしません。

ターゲットの決定と価格の設定方法について、説明します。この2つの要素は、いつもセットで考えなくてはいけません。

あなたは、あなたの商品を販売する事で、いくら欲しいですか。

これを単純にコストを意識して、単純に考えます。

あなたの商品から得られるメリットを喜んでくれて、あなたが欲しいと考えた料金を持っている人、簡単に支払える人は誰ですか。

その「誰」がターゲットになりますし、その人が支払う事ができる値段が「商品価格」になります。

商品価格を1万円にするなら、その1万円を簡単に支払える人がターゲットになります。

価格を1万円にしたのに、その1万円の支払いが容易ではない人をターゲットにすると、なかなか売れないでしょう。当然ですね。

安くすれば、そういう属性のターゲットにしか買ってもらえません。

また、高めに設定すれば、それなりな属性の人が顧客になります。

販売に苦戦している人は、

その代金を持っていない人に売ろうとしているかも知れません。

値段の設定で、面白いと感じた経験があります。

商品の販売ではなく、社員の募集での事ですが、

給与を20万円で募集した時と、35万円で募集をした時の応募者の質は明らかに違っていました。

35万円欲しい人は、20万円の時には応募しないのは当たり前ですが、

20万円欲しいと思っている人は35万円の募集には応募してきません。明らかに、応募者の能力が分かれていました。能力が高い人が欲しければ、給与という価格を高くすればよく、それなりの人が欲しい場合はそれなりの値段にすれば良いという事です。

何を言いたいかは、

あなたが設定した価格に見合う顧客が確かに集まってくるという事を認識して欲しいという事です。

あなたの会社が小さい会社であれば、

業界の常識で考えたら「高め」な価格設定をする事を

私はお勧めします。

高めに設定するという事は、商品の基本的な品質や機能を高めなくてはいけませんし、顧客へのメリットを明確にして、そのメリットを「わかりやすく伝え」なくては、売れません。

わかりやすく伝えるというのは、集客活動が主になります。

例えば、私は35万円を顧問料としていますから、

メリットを明確にしています。「1位にします」というメッセージです。

35万円にしているので、現に儲かっている好調なクライアントさんばかり集まってきています。

そして、これも面白いのですが、好調なクライアントの友達は、また好調な方という事です。

是非、あなたの戦略立案の参考にして下さい。