間違いだらけのセールスしていませんか?(ネット通販コンサルタント成功ノウハウ杉本幸雄)

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私には、トップセールスマンの友人が幾人かいます。

また、私の比較的親しい社長仲間の方は、例外なく、皆「営業が得意」です。私も最近、営業が好きになってきました。理由は、結果が面白いほど出るからです。

トップセールスマンの友人達には、営業のコツがあるようです。

私にもあります。

コツとは「パターン」です。

・ひたすら、提案し続ける

・いっこうにセールスしない

これは相反していますが、実際、この2種類のやり方で、それぞれのトップセールスマンがいます。

(営業の公式)

営業の成果(売上げ)　=　営業量×成約率×単価

で表す事が出来ます。

　　　　↓

(もっと売り上がる公式)

営業対象の量を増やす×営業力を高める×利益率の高い商品を売る = 営業の成果(売上げ)が高まる

数日前から、急に、迷惑メールが増えました。

内容は、儲け話と性的な話題です。

迷惑メールなんて、今や誰も相手にしないだろうと普通は思います。

しかし、そういう輩が配信し続けているのは、彼らで言う所の「成果」が確実にあるんでしょう。

マーケティングをして、「これは」という対象を絞っているかも知れませんし、「軒並み」配信するローラー作戦かも知れません。

セールスレターなメールマガジンであれば、0.04%程度のレスポンスが見込まれるので、まずは1万通送りたいという所ですが、こういう業界にも、あるレスポンス率の数字があるのでしょうか。たくさんの量を送れば、誰かがクリックして、送金(売上げ)に至るんだと推測します。でなければ、メールマガジンの作成、webページの制作、画像の処理、魅力的なコピー作りなど、結構手間暇がかかる事をやらないでしょうから。

迷惑メールにも、目を通していると、

「うむ、なるほど。こんな所を付いてくるのか」という気付きがあったりもします。また、読み手側のこちらの状態によって、「受け止め方」に違いがある時がある、とも気付けます。

あなたが、もし営業量を増やしたくなければ「マーケティング」を学びましょう。

学ぶなんて面倒くさいという方は、「営業量」で圧倒しましょう。

なるべく努力の量を減らしたいあなたは、「成約率を高める」方策を練りましょう。

(成約率を高める方策)

セールストークを工夫する⇒話す営業

セールスツールを工夫する⇒サイレントセールス

※セールスツールとは、戦略的社長「名刺」、戦略的雑誌風「会社概要」、実績など

さあ皆さん

今年も元気に、ブイブイ営業しましょう。

セールス手法に関するご相談にもお答えいたしております。もちろん、名刺や会社概要の制作もいたします。