ネット通販のキャッチコピーは【カクテルパーティ効果】をねらう(ネット通販サポート杉本幸雄)

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人は、誰でも「自分に敏感」です。

雑然とした人混みの中で、自分の名前が聞こえてきたり、テレビの音声で自分に関係する内容が聞えてくると、とても敏感に気付く事がありますね。

「カクテルパーティ効果」をウィキペディアで検索すると、

『たくさんの人がそれぞれに雑談しているなかでも、自分が興味のある人の会話、自分の名前などは、自然と聞き取ることができる。このように、人間は音を処理して必要な情報だけを再構築していると考えられる。』

と書いてありました。

ネット通販の商品説明ページでもこの効果を応用して、キャッチコピーなどを作ります。

その商品やサービスは、"自分に必要なもの、自分にあてはまっている"と思わせて、関心を引き出します。

「あぁ、そうそう」と思ってもらうキャッチコピーです。

『こんな方へ』という表現が、顕著な例です。

私が「こんな方へ」を作る場合、結局、誰でも当てはまっているかのように作っています。

ある美容液のパンフレットを制作した際には

【こんな方にお勧めします】

・いつもカサカサで手触りが悪い
・シワが消えずどんどん深くなる
・肌荒れやかゆみを起こしやすい
・化粧ノリが悪く崩れやすい
・ハリや弾力、若さが感じられない
・自分にピッタリの化粧品がない

この商品のターゲットは、40代の富裕女性と設定しています。

40代の女性で、当てはまらない方はほとんどいないでしょう。

もちろん、この説明文は、製品自体との差異がない事に注意して制作しています。

話しは少し変わりますが、あなたは「悩み」を持っていますよね?

それは、

・健康の事ですか

・お金の事ですか

それとも

・人間関係についてですか

・将来に対してでしょうか

これも誰にでも心当たりがあるような質問の一例です。

あなたのその商品に関心を持ってもらいやすいキャッチコピーを「カクテルパーティ効果」を意識して、作ってみて下さい。