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売れる商品・サービス=(ノウハウ×確かな潜在需要)＋実績
売れていない商品やサービスを見ると、
独りよがりで、しかも、その商品が何なのか全然伝わってきません。
どういうことか?
まず商品企画は、
自分や自社の経験やノウハウ、知識などに基づいて発想される事が多いのですが、これだけでは、ただ自分が気に入っているだけの「独りよがりな商品(サービス)」になってしまっています。
独りよがりとは
・誰も欲しいと言っていない
という事です。
マーケティング的に換言すると「需要」が
・どこにあるか
・どれくらいの量あるか
を確認していないという事です。
どこに需要があるかが、「ターゲット(見込み客)」ですから、売れてしまうピンポイントの営業も出来ていないのです。
確かな需要がある商品サービスを用意出来たら、
次は、見込み客に、その商品の価値を「伝える作業」をしなくてはいけません。
みなさんは、どんなメッセージが一番腑に落ちるでしょうか?
それは「実績」です。
・成果の事例
・販売事例
・受賞履歴
・ランキング
・商業出版
・メディア掲載
難しい説明には、誰も耳を傾けてくれません。
聴いてスグ、見てスグ「凄いと思わせる」実績が、
一番興味をもってくれるメッセージです。
詳しい説明は、この後でも遅過ぎません。
売れる商品やサービスは
「経験・ノウハウ×需要＋実績」の公式で表現出来ている訳です。
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