テレビショッピング参入は「ネット通販の売上UPのため」(ネット通販コンサルタント杉本幸雄)

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あなたが午前2時にテレビを付けると、ほとんど多くのチャンネルが「通販」番組をやっている事を知っていますよね。

眠れない夜、早く目が覚めた早朝、お酒を飲みながらかも知れません。テレビショッピングで、買い物をした事はありますか?

なかなか魅力的な商品を販売しています。

テレビ通販から、大ヒット商品が生まれる事は、今や珍しい事ではありません。自動で掃除をしてくれるルンバや美容ローラー、座イス、歯磨き、・・・色んな商品が、ブームになりました。

テレビ通販で商品を販売すると、一日の売上げが3億円という事もありますが、リスクも大きく、利益は多くはありません。しかしながら、CM枠をテレビ局から購入する訳ではないので、その在庫リスクを負う事が出来る会社にとっては、大変好都合な「宣伝の場」となるので、テレビショッピングなんです。

ほとんど多くの「売れているテレビショッピング」では、商品を取り扱ってもらうためには直接、費用はかかりません。売れた分だけ、テレビ側が仕入れる方法が一般的です。先程紹介した一日で3億円の売り上げを創ったというのは、逆を返せば、「3億円分の在庫を積んでいた」という事です。

最近の視聴者の方は、テレビで通販番組を見ても衝動のまま、すぐに注文をしてくれません。

ほとんどの方は「インターネットで検索」します。

詳しい商品説明(スペック)を確かめるのと同時に、

・他で扱っている商品なのかどうか、

・最安値のショップはどこか、

・ポイントや送料で有利なショップはあるか、

・おまけを付けているショップはないか、

・一番都合のいい支払い方法は、どのショップか、

色々な視点で「確認作業」をします。

検索をされて一番有利なのが「メーカー」でネットショップを運営している場合です。

・一番利益が良い

・在庫コントロールできる

からです。

テレビ通販は、全国同時に何万人も見てくれる「コマーシャル媒体」だと割り切って参入します。

番組放送時に、テレビ通販よりも自社のネットショップの方が

・早く届くとか

・送料が安いとか

その程度の仕掛けをしておくだけで、通常のネットショップではあり得ない数の注文が入ります。

テレビショッピングでの利益よりも、

ネット通販の利益が3倍多いとするなら、

ネット通販の注文件数は、テレビ通販の1/3でO.Kという事になります。

テレビショッピングへの参入は、バイヤーに認めてもらうだけです。

ただ、テレビ通販は劇薬です。

どんな点が劇薬なのかは、私にお問い合わせください。ただし、本気でテレビ通販への参入を考えている社長だけです。しっかりとお教えしますので。

テレビショッピングに関する意識調査 http://release.center.jp/2009/09/0301.html