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ネット通販の集客活動は、4つ。
・広告
・検索対策
・メルマガ
・パブリシティ(プレスリリース)
その中で最短で最大の効果を得られるのが「広告」。
広告の買い方、運営の仕方が、売上げや利益に影響します。
ネット上の広告の種類は、大きく分けると3つ。
1、キーワード広告
2、web広告
3、ニュース広告
少々前置きが長くなりましたが、「キーワード広告」について講義いたします。
●キーワード広告とは、
ヤフーやグーグルなどで何かのワードを「検索」した結果、表示される広告のことで、検索結果画面には「スポンサード広告」などと記載されています。
アクセス者がその広告を「クリック」すると、課金され、あなたに料金が発生するという仕組みが一般的です。
あなたが売りたい商品やサービスを買いたい人は、あるいは買いそうな人は、どんな「キーワードで検索するか」、そしてクリックしてくれて、あなたのwebページまでアクセスしてくれて、さらに、「注文ボタン」や「問い合わせ」というアクションをしてもらう為には、どんな準備が必要でしょうか。
まず、「キーワードの選定」ですが、
最初は考えられるだけのワードで、キーワード広告を実施するべきです。
理由は、何で売れるかが分からないからです。
特に、試すキーワードは複合ワードですね。
例えば、私なら「ネット通販 成功法」とか「通販 ノウハウ」「通販 ヒット商品」などを試していきました。
そして、広告実施期間ですが、これも出来るだけ長く継続します。最短でも数カ月は続けたいものです。
まとめると、あなたがもしキーワード広告を実施するなら、できるだけ充分な予算を用意して、「スタートダッシュ」するべきなのです。
こういう中で、あなたのショップにとっての「定番となり得る、売れるキーワード」を早く見つけ出す事をお勧めします。
成功したら、予算を少しずつ増やしていくという考え方の社長は多いのですが、この進め方だと、恐らく「キーワード広告」での正解は見つからないまま、もう実施するのを止めてしまう事になると私は予告します。
人は、長い間、成果が出ない状態を待てないからです。
初期投資を多くして、結果を見ながら、適正な費用に絞っていく方が、スピード感が出ます。
あと、クリックしてもらうのが目的ではありません。
この広告から「お金を稼ぐ」のが目的でしょうから、リンクさせているページのクォリティを高めておかなくてはいけませんし、メール対応や電話対応の接客面の点検も必要です。
そして、もしかしたら、あなたの商品やサービス自体や料金に問題があっては、いくらクリックさせる事に成功していても、販売には繋がらないでしょう。
最後まで、総合的に手を尽くしす必要があるのです。
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