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「あなたは健康は大切だと思っていますが、あまり健康的ではない事もやっていますよね?」
あなたは、この問いかけに何と答えますか。
恐らく、「6割」以上の人は、【YES】と答えるでしょう。
これは、心理学の「バーナム効果」が作用しています。
P.T. バーナム
●バーナム効果とは
誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、自分だけに当てはまる正確なものだと捉えてしまう心理学の現象のこと。
「共感」は、他者との距離を縮め、壁を崩し、高いハードルがあったとしたらそのハードルをなくす事にも繋がります。
バーナム効果が作用するような記述や会話は、相手との距離感をなくします。ネット通販のキャッチコピーを見ると、このバーナム効果に基づくのではないかというものを散見できます。
・40代疲れていませんか?
・安心、安全な「お野菜」をお求めの方へ
疲れを全く感じない人はいません。心当たりは、あるハズですし、安心で安全ではない野菜の方がいいと言う人もいません。
ただ不思議な事に、「こんな事は、誰にでも当てはまるよ」と分かっていても、事実自分に当てはまっているので、何割かの人は否定的にならず、ネット通販では商品を買い物カゴに入れる行動を起こします。
血液型占いには、賛否がありますが
日本では肯定的で「A型は几帳面で、・・・」と話す事があります。
「当たっているなぁ」と思うのは、このバーナム効果かも知れません。
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