【商品企画】「商品数は多すぎるほど良い」という事ですが、増やし方のコツはありますか?(杉本幸雄)

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(質問)

【商品企画】「商品数は多すぎるほど良い」という事ですが、増やし方のコツはありますか?

お答えします。

先のブログ記事では、おっしゃるように「商品数が多いと売上げが増える法則」を説明しました。

早速、読者の方からメールで、上のようなご質問を頂きましたので、ブログ上でも、その回答をさせて頂きます。

(答え)

なるべく、「カテゴリー(分類)は増やさないで、商品ラインアップを増やす」というのがコツになります。今あるカテゴリー内で、アイテム数を増やします。

なぜなら、新しいターゲット(顧客層)を集客しないで済むからです。既存のお客様やアクセス者に合っている商品を取り揃えるのが、今まで取りこぼしていた売上げを、新たな努力を省略して、回収する事につながります。

例えば、あなたのショップが、ダイエット屋さんなら、ダイエット商品で拡充していく、アパレル屋さんなら、アパレルで増やしていくという事です。

そうして、取扱い商品が増えていくと、知らない間に、あなたのネットショップは、アクセス者から「・・・・専門のお店」「・・・・なら、このお店」というブランディングが確立されているでしょう。

既存の商品と全く関連性がない商品を取り扱う場合は、なかなか売れないでしょう。

「ついで買い」を狙うと言っても、それはちょっとズレています。

ただズレている場合でも、その理由を説明するとか、ページ制作上で雰囲気を工夫するなど高等技術があれば、共存が成り立つかも知れません。

「ラーメン屋さんで、ハンバーグ」は、かなりハイレベルな商売ですよね。