プレゼントページは作った方がいいか　(ネット通販コンサルタント・杉本幸雄)

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ネットショップのサイト内に「プレゼントコーナー」を設けているショップを見かけます。

また、プレゼントばかりを集めた懸賞サイトもあります。

「プレゼント」の役割は、何でしょう?

答えは、

「露出して、導線を増やす事」です。

そして、「メールアドレスを収集する」です。

この二つに徹します。

プレゼントを贈った当選者が、その商品を購入する確率は、ほぼゼロです。

これは、自分の経験を思い出すと容易に想像できるでしょう。

例えば、街で色んな試供品をプレゼントしていたりします。あなたは、この一年以内に、プレゼントでもらった事をキッカケにして、その商品や関連商品の購入にいくら使った実績があるでしょうか。

私は、0円です。私の周囲にもお金を使った人は、一人もいません。そういう話を伝え聞いた事も、全くありません。

【プレゼントのページを制作するコツ】

・プレゼントする商品は、購入できない商品にする。

・プレゼントする商品のターゲットと、ショップのターゲットは一致させておく。

・プレゼントページには、販売している商品のバナーをたくさん張っておく。

・プレゼント当選の条件として、「メールアドレスの提供とメールマガジンの購読」を示しておく。

プレゼントページは、やった方がいいですが、力を注ぎ過ぎても、目に見える効果は少ないので、なるべく省力化して実施するのがよいでしょう。

もし忙しいなら、プレゼントの応募期間を一カ月間にして、プレゼントページの設定やプレゼントの発送を月に一回程度にすれば、あまりエネルギーを注ぐ事なく、実施できます。