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コンビニやスーパーの店頭に「おせち料理」の通販チラシが置かれ始めました。
また、新聞広告やネット広告でも「お節」が増えてきています。
そう言えば、去年の元旦のNHKニュースは、「お節事件」でしたね。。。
「ヒット商品を創りたい」「商品をヒットさせたい」という要望は、よくあります。
私のクライアントの約9割がそれぞれの成果目標を達成しています。楽天市場総合1位やジャンル1位になっています。ネット通販だけで一年間で、何十万個、何百万個と売れています。
ヒット商品の生み出すポイントは、「今あるモノ」と「今あるモノ」を組み合わせて、珍しさを生みだして、テレビやネット、雑誌、新聞などのマスメディアやソーシャルメディアを活用する事にあります。
数年前の事例です。
ある中華屋さんでは、ネット通販で点心を販売していましたが、売れ行きはパラパラといった感じ。。。
そんな時に、今の季節がやってきました。
今でもはっきり覚えていますが、少し高級なスーパーマーケットに行った時に、「高級おせち」のチラシを見ました。値段は、3万円ほど。
4人から6人ほどの家族がターゲットになっている量と価格設定でした。
今は、お正月でも普通にお店が開いている時代、普段通り、一人とか夫婦二人と子供と過ごす家庭も多いのでは、と思いました。
２人用のお節メニュー、それを中華料理で、価格は6千円ほどで商品企画をしました。
しかし、本当に売れるかどうか分かりません。
そこで、企画を一つ追加。「中華お節、お試しセット500円」
このプレスリリースを各メディアへ配布。すると、産経新聞生活情報面からの取材と、日本テレビ「ズームインスーパー」から取材を受け、
新聞記事とテレビ露出を成功させました。
web広告だけでも、このお試しセットは、かなり売れていたのですが、
毎日何百セットも注文が入りました。
お試しセット購入者の約6割が、6千円の本商品を購入。この企画は大成功でした。
しかし、仕掛けはここまでではありません。
中華おせちには、このネットショップが本来、通年で売りたい点心を「無料プレゼント」として付けていました。しかも、多めに。
この中華おせちは、その点心を、有料で利益を稼ぎながら試食してもらうためのセットだった訳ですが、お正月が明けると、その点心の注文が殺到しました。
ヒットのポイントは、
・馴染みやすさ
・量
・価格
・メディア
・食品衛生
・かんたん調理
・パッケージ
・配送
・次への仕掛け
などで、言い換えると「全て丁寧に対処する」という事です。
間違った商品企画は、「珍しすぎる」事です。
これは、伝えるのに苦労します。伝えるのにコストと時間がかかり過ぎるので、本当に他にはナイ商品は、小さな会社がヒットさせるのは難しいでしょう。
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