準備や練習が成功するために大切・・・(ネット通販コンサル・杉本幸雄)

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クライアントさんのほとんどが、通販ビジネスの経験がない企業の方です。

初めてネット通販事業に進出して、成功する為の「準備」は次の通りです。

(準備)

・ネット通販事業を行う「目的」を決める

・販売する商品やサービスとターゲットを決める。

・予算(売上げ計画と支出計画)を決める。

・資金調達する。(融資を受ける、投資を募る)

・見習うべき競合他者を選び出す。

このような準備が整ったら、

・商品を創り上げる(原材料、バックデータ、モニター試験、商品名、デザイン、価格・・・)

・撮影とwebサイト制作

そして、

・集客活動を地道に、続けます

何か迷ったら、常に「自分がお客なら、買うだろうか」というシンプルな立場に戻って、考えてみれば、答えが出る事が多いのです。

●自分がお客なら・・・

・この商品が欲しいか

・このwebページは、わかりやすいか

・この画像が素敵だと感じるか

・この金額に納得がいくか

そして、広告効果には過剰な期待は禁物です。

広告効果は、3～0.001%程度です。

だから、地道に続けなくてはいけません。

地道に続けるためには、予め準備されたお金が必要になるので、資金計画や事業計画があると、心強いという訳です。

準備が整えば、8割、成功しています。あとの2割は、焦らず、着実に、２人前に実践すれば良いだけなのです。

失敗ショップの共通点は、焦るあまり準備や練習を軽視して、試合(=営業)にのぞんでいる事です。

スポーツなら、

例えば陸上の100mの場合、10秒足らずの試合のために、

毎日、何年も準備を続けます。

ネット通販ビジネスでも、

試合に勝つためには、それなりな準備(用意、修行、練習)が必要と言う訳です。