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ネット通販【商品企画】価格の決定は、仕入れ価格の二倍以上が目安(ネット通販の魔術師)
商品の販売価格の決定は、言うまでもなく仕入れコスト(製造コスト)から算定する必要があります。
なぜなら、「利益」を出す必要があるからです。
仕入れ価格に、運営コストである梱包費、送料、広告宣伝費、人件費などの諸経費を加算する必要があります。
(価格を考える基本)
・仕入価格(製造価格)は下げる
・諸経費は、下げる。
・販売価格は上げる。
ネット通販では、時として
・激しい価格競争
・集中豪雨的な広告投下
が必要になる事があります。
考慮するべき諸経費の部分が少な過ぎると、
価格調整を出来なかったり、広告の投下が難しくなる場合があり、
結果「売れない商品」にもなり得ます。
そういう意味でも、価格の決定には余裕が必要で
目安としては「仕入れ価格の2～5倍」程度を販売価格とすると良いでしょう。
その価格が、他社の類似品と比較して高すぎる場合でも
「ブランディング」で、競合品と見せない工夫があれば問題ありません。
この場合のブランディングの具体策は
・デザイン
・ネーミング
・容量
・バックデータ(学術データなど)
・キャラクターや推薦人
このような施策で、「その他大勢から抜け出した」商品になれるのです。
ただ「フロント商品」と呼ぶ入口商品の場合は
大量の広告投下などが必要なので、「営業利益がゼロ」という前提で考えても良いでしょう。
※フロント商品
店舗にとって、新規の顧客を獲得するための「お試し」的な商品で、価格は売れやすい価格を設定します。
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