「ビリーズ・ブート・キャンプ」が大ヒットした理由は、商品企画とメディア戦略　※ネット通販の魔術師

ブログランキング急上昇しています♪

今日の順位の確認はココ

記憶に、まだ残っている方も多いと思いますが、

ビリーブランクスさんが考案したダイエット用品「ビリーズブートキャンプ」が2005年から数年間大ヒットし、ビリー隊長自身も大人気を博した一大ブームがありました。

このダイエット用品は、DVDソフトが中心、そして補助バンドなどがセットされていました。

当時、色々なマーケッターがヒットの要因を解説していましたが、

誰も注目していなかったのは、

・DVDソフトウェアだから

・補助バンドだから

という商品企画の面です。

そして、ハリウッド女優、日本の女優、ビリー隊長などのメディアへの露出と、徹底的に集中投下されたテレビコマーシャルなどのメディア戦略が融合し、大ヒット商品へと変貌しました。

もちろん、メタボリックシンドロームによるダイエット市場の増幅していた社会的なニーズもありましたが、ダイエット食品やサプリメントという形状であったなら、こんなにもヒットしていない。

なぜなら、購入者がダイエットに対して、

適切な努力をするかしないかを問わず、一般的なダイエット用品の場合、減量効果やシェイプアップの効果を得られるのは、そんなに多くなく、飲むだけのダイエット食品や身に付けるだけのダイエットアクセサリーの場合であれば、ダイエット効果が得られなかった場合、使用者はその製品に問題や不備があるように解釈し、返品や悪いレビューが徐々に増え、一旦、ヒットして売れていても、1年間ほどで、市場が冷める事が一般的だからです。

しかしながら、この「ビリーズブートキャンプ」は、DVDと補助バンド。

購入者がダイエット効果が得られない原因は、購入者の実行力に問題があると、購入者自身が理解し、返品やクレームに至らない、この点がそれまでヒットした多くのダイエット用品との相違点である。

また、DVDも単調ではなく、ダイエットトレーニングに、ビリー隊長や仲間達と「一緒に、取り組んでいるという演出」、ビリー隊長からの「叱咤激励」も日本人のまじめな性質にも大いに馴染んでいた。

その後も、他者からの類似のDVDソフトやバンド、ベルトなどが次々とヒットを遂げているのは、業界がこの手法に追随したからだろう。

この商品企画とメディア戦略は、

在庫リスクとかなりの広告等メディア戦略費の投下が必要。

中途半端なメディア戦略費用では、決して火が着く事はありません。

「ビリーズ・ブート・キャンプ」が大ヒットした理由は、商品企画とメディア戦略 ※ネット通販の魔術師

「ビリーズ・ブート・キャンプ」が大ヒットした理由は、商品企画とメディア戦略　※ネット通販の魔術師