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高級化粧品を取り扱っている通販ショップの
コンサルティング指導をさせて頂く、機会が多いのですが、
もう何年も好調に売れ続けているマーケットは、
「30代から50代」をターゲットにしている保湿用の化粧品市場。
なぜ好調か、
分析すると
・自由になる可処分所得に余裕がある。
・実際、肌の乾燥を体感している。
・値段や知名度よりも、保湿効果自体に購入判断のポイントを置いている。
というと、
「値段はある程度お高めであっても、高機能な製品」が選ばれる市場だと解る。
価格競争には、参加せず、地道に売り続ける。
この属性のお客様は、商品への定着率が高く、浮気しない。
ヒットさせるための課題は、最初の一度を買ってもらう事なので、
成功しているどのショップも「お試しセット」の販売に広告費用を投下しています。
紗栄子さんは、9月14日のアメーバニュース(モデルプレス)で
『美肌キープの秘密として「睡眠と規則正しい生活」を挙げた紗栄子は、
加えて「保湿」が重要であると話す。
化粧水、乳液は「惜しみなく」がポイントのようで、「毛穴は化粧水で埋めるようなイメージ」とコツを伝授した。』
40代以上の方にお勧めの保湿成分は、
ノーベル賞の関連成分の【フラーレン】という成分。
顔だけでなくて、年齢が出る首筋や手にもいい。
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