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ネット通販で売る為と限らず、
コンサルティングのお客様から契約をとる為にも
やらなくちゃいけないのが「集客活動」です。
必ず儲かる鉄板公式
売上=商品×(集客＋接客)
見込み客と何らかの接点を作って、
「つながり」を持つことから関係性が始まるからです。
ネット通販では、まずアクセスさせる事。
ページに来てもらわないと、商品説明(接客)が始められません。
コンサルタントも、自分のページにアクセスしてもらって
実力や実績を見てもらう事から始まるように
通販で売り上げる為には、まずアクセスしてもらわないと
何も始りません。
とにかくアクセス。
アクセス者のうち、1%が購入してくれるのなら、
100件以上のアクセスを集めれば必ず「売り上げ」られるのだから。
転換率が0.1%なら、1000件単位のアクセスさせればいいだけ。
売上=アクセス数×ページ転換率×客単価
アクセス数を稼ぐための集客活動は4つ
・広告
・パブリシティPR活動(リリース)
・検索対策
・メルマガ
簡単なリリース配信 で、asahi.com・YOMIURI ON LINE・ヤフーニュース・インフォシーク・グーグルなどの有名サイトに掲載されて、テレビや雑誌からの取材依頼も欲しい、という方はこちら に。
集客活動のポイントは、
「まとめる」事。そして継続させる事。
少しの量を一回だけ、ではなく、
目に見える効果が出るまで、いろんな集客手段をバランスよく
短期間に集中させて、出来ればそのうちのいくつかは継続させておく。
一回だけweb広告を出して、「この広告はダメ」
一回だけブログを書いて「ブログはダメ」
一回だけメルマガ送って「メルマガはダメ」
そんな判断をしている店長さんと会ったことがあります。
商売の確率は、一回のチャレンジで全体を判断できるほど高くはないんですが。
お金がかかります。
世の中には「0円で・・・」とかって集客法があるようですが、
ホントに0円のものに出会った事ありません。
お金を使うのと、お金を集めるのが経営者の仕事です。
お金がかかるのは、最初から分かっているのだから、資金調達する、デス。
野球でメジャーリーグのイチロー選手。
打率が4割だと、感嘆されるほどの偉大な成績です。
打席に入った6割は打っていないんです。
転換率(クロージング率)を高めるには
接客活動にあたるページ作りが重要です。
多分、「これはダメだ」とすぐに諦めてしまう店長さんは
自分の打率を10割だと、認識しているのかも知れませんね。
何とか成果を出そうと
くらいついて営業中のイチロー選手
イチロー選手も「0円」では、
イチロー選手にはなれなかったんじゃないかと思ったりします。
トップセールスマンは、営業の回数がとても多いのが一般的です。
数多くの方と接点を持とうという意図なんでしょうね。
ネットを活用する商売では、アクセスが基本です。
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