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ネット通販で成功するための、第一歩目の作業として必要なのは
「目的と目標」を明確に設定する事があります。
目的と目標は
よく混同されますが、
目的→ 抽象的で、なぜその仕事に取り組んでいるのかの事。
目標→ 具体的な数値など、売上げや手に入れたい物の事。
私のあるクライアントの方の目的と目標は
目的→ 家族みんながハッピーでいる事。その為に、ネットショップを運営しています。
目標→ 実店舗の支店を出す費用の一部、1000万円の貯金を作ります。
コツは、目的は「どれだけでも追究できる内容」であまり変更しない事です。
目標は、頑張れば達成できそうな事で、達成した毎に変えていくものにします。
なぜ、目的と目標を設定するのかの理由
やり甲斐(=目的)と、目の前のゴール(=目標)を設定しなくては
向かうべき方向や手法、進行スピードと、必要な持ち物などが明確にならないからです。
例えば、さきほどの例では
・家族がハッピーにならないような事はしない、というスタンダード(基準)が自ずと作られます。
また、
・1000万円の貯金というのは、純利益が軽く1000万円を上回っている事です。
どれくらいの期間で達成するかの目標も定めると、
半年間でいくら貯金する、一年間でいくら貯金すると、行動計画が具体的に決まってきます。
そうすると、一年間での売上げ目標も決まり、連動して、投下すべきコストも大体算定できるという事になります。
月商100万円という目標を持つ場合と、
月商1000万円を目標とする場合では「実行すべき方策」が違います。
辿り着きたいゴールによって、進み方は相違します。
ネット通販コンサルタントをやっていると、
「この広告は、やるべきですか?」と漠然と相談される事はよくあります。
その質問者の事情を知らないで一般論として回答するなら
「なくなっても良いお金があるなら、やった方がいいです」となります。
なぜなら、広告をやって、「可能性が全くゼロ」という事はないからです。
1万分の1%か、1000万分の1%くらいは可能性があるかも知れない、という事は
可能性は「ある」からです。
しかし、普段私は間髪を入れずに逆質問します。
「広告からの目標や目的は何ですか」
「売上げ目標と予算は?」
なぜ、質問をするかは
私の仕事は、そのクライアントの方にとっての「優先順位を判断」してあげる為です。
今月1本しか広告出来ない状況のショップさんと、
web広告もキーワード広告も、メルマガも、雑誌もテレビCMも何でもやっていて、
広告をあと1本何にすれば良いか、という状況では
まるで指導内容は違ってきます。
目的と目標を明確にして、
進むべき方向とスピード、
あと持ち物(費用と努力の量)もはっきりさせる事が
自ずと成功出来る法則になります。
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