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「初めてネット通販をはじめようかと思います。
自社webサイトにショッピングコーナーを設けるのと、
楽天市場やヤフーショッピングなどのショッピングモールに
参加するのとでは
どちらが良いですか?」
というご質問をメールで頂きました。
お知りになりたい他の起業家、個人事業主等の方もいらっしゃるかと
思います。
回答いたします。
結論は、
充分な資金がある場合や、
現在お持ちのwebのアクセスが毎日1000件以上ある場合は
「自社webサイト」です。
もし、資金が少々足りない場合やアクセスが少ない場合は、
「楽天市場やヤフー」からスタートするのが良いでしょう。
理由は、集客力にあります。
売上=アクセス数×ページ転換率×客単価
・客単価は、品揃え
・ページ転換率は、商品ページのクォリティ(出来栄え)
で対応出来ます。
問題は、売りたいページに「どお辿り着かせるかの、アクセス数」です。
アクセス数を集める集客活動は、
・広告
・パブリシティPR
・検索対策
・メルマガ
の4つしかありません。
この中で費用がかからないのはメルマガですが、
メールアドレスを収集するのに時間がかかりますから、
まずは、広告によって集客する事が一般的です。
一般ネット上全体に、広告展開するのと
楽天やヤフーショッピングの「中」で広告する時、
どちらが購買力の強いアクセスが見込めるか、という点で考察すれば
回答は、楽天やヤフーになります。
しかしながら、ショッピングモールへの出店には
初期費用、月額費用、売上げ歩合と自社サイト運営では必要のないコストが
かかります。
そのバランスを
自社の場合のシュミレーションをして、判断します。
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