もし通販で、「値下げ」して販売するなら
必ず、「なぜ、値下げしているのか」を明示しておかなくては
見込み客を安心させられません。
私たちにとって、大歓迎な値下げは、
「いつも、購入している製品やサービス」で、
値下げ後も品質やサービスに変わりがない時です。
しかし、日常的な習慣になっていない買い物やサービスが値下げしている場合や
まだ一度も買った経験がないものの場合は
その人にとっては、その時の値段が初めての値段で、特別感はありません。
値下げして販売する場合は、
なぜ値段を下げたのかの理由を説明しましょう、必ず。
理由を説明すると、安心してもらえたり、時にはある種のリスクを覚悟してもらった上で、
「安心」して、購入してもらえます。
・人件費がかかっていない
・広告費がかかっていない
・品質保持期限、消費期限、賞味期限が迫っている
・見切り品
・商品入れ替え
・決算月で在庫を減らしたい
・メーカーからの仕入れ価格が下がった
・大量に仕入れた
もし、単なる値下げで理由がない場合であっても
・店長の誕生日で
・子供が生まれたから
・リクエストにお応えして
など無理にでも説明するべきです。過度なうそは論外ですが。
※一旦値下げの後、価格を元に戻して、引き上げる場合は、より納得が出来る理由が大事になります。
理由によっては、価格を元に戻せなくなります。
なお、二重価格の運用には「景品表示法」を確認して、ください。
http://www.pref.saitama.jp/site/mametisiki/mametisiki-keihinhyouzihou2.html
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(改修工事中)