新しく何かを始めるにあたって、様々な「切り口」から自分を整理
しておいた方が良いと思っています。
その第二回目です。
（第一回はこちら）
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http://ameblo.jp/tosboistudio/entry-11512320844.html
新しく始めると言っても、わたしの場合は起業、すなわち、新しい
ビジネスをどんな風に起こしていくかを模索している訳ですから、
まずはビジネスの定義を明確にして、そこからブレないようにしておく
必要があります。
そもそも、ビジネスとは何なのか、
ビジネスの根幹とは何なのか、
という命題に対しては、それぞれ見解があるでしょうが、
私の場合はこれだけです。
「全てのビジネスは価値と価値の交換である」
これだけです。
このコトバを知ったのは、ある研修の「我社の売り物は何か？」という講義と、
あるビジネス書籍の一節、この二つからです。
どちらも、ビジネスの根幹論として明示されていました。
何で聞いたとか、何に書いてあったかと言うよりは、私にとっての納得度が高いことが
何よりなのだと思います。
前職の店舗コンセプトや、私の人生ビジョンの「わくわく・ドキドキ・大発見！」を
固めていった時も、これを基本に思考していきました。
この一節には大きく二つのコトバが入っています。
①価値
②交換
です。
「交換」が前提なのですから、シンプルな図解としては、まずは下図のようになります。
「交換」な訳ですから、
自分から相手に差し出すものがあるから、相手から何かをもらえる。
相手から何かを得たいなら、自分は差し出せる何かがあるのか？
ということです。
実は、これは、ビジネスに限った話ではなくて、よくよく考えてみれば、
社会の中で人間として生きていく基本に変わりありません。
学生時代は、友情には友情を出し合って交換会をしていますし、
恋愛には恋愛を出し合って恋愛関係が成立しています。
この交換会が成立していなければ、〇〇関係というのは成立しませんよね。
「友達だろ？」とか言って、コトバ巧みに、自分に都合の良い一方的な要求を
してくるバカがいましたが、なぜか納得いかなかったのは、
あの時、私にとっては、相手に差し出すばかりで、自分にとってのメリットが
何も感じられなかったからだと言えるでしょう。
恋愛だって同じで、どちらかが一方的に恋愛感情を持っていても、
もう片方が好きと認識しなかったら、お付き合いはできません。
好き同士が前提だからこそ、相手からの熱烈アプローチは嬉しいとなりますが、
一方的だと、それはもうストーカー行為となる訳ですよね。
関係がうまくいかない時と言うのは、自分が差し出すものと、相手からもらえる
もののバランスが取れていない、そういうことです。
次に、ビジネスの現場においては、どうなるか・・・・・。
下図のように考えています。
例えとして、私が一着の革ジャンを相手に差し出したとしましょう。
この革ジャンには３０００円の値札が付いています。
相手から欲しいものは、３０００円という日本通貨になります。
実にシンプルです。
相手にとって価値があれば、喜んで３０００円を戻してくれるでしょうし、
逆に価値がなければ、どんなに差し出しても、３０００円はもらえません。
それだけのことです。
これが、できた、できなかったという結果が、一般に言う「売上」というやつです。
これがビジネスにおけるまず第一段階としての交換の図式だと、
私は理解しています。
儲かるビジネスは何なのか？
売れる商品は何なのか？
というテーマは、確かに必要です。
ですが、それしか話さない人といると、私は、もうウンザリしてきます。
そればかりを探していればビジネスがてきると思ったら、クソ大間違いです。
って言うか、そんなもん、もうありませんから。
仮に、今あって、大喜びしたとしても、時間の問題です。
まず、相手ありき、次に自分という、人と人との交換会そのものが
ビジネスの根幹であるという原則を理解しておかないと、はまります。
間違いなくはまります。
いつか疲れて疲弊して、終わるのが目に見えているからイヤです。
そういう生き方というか、やり方もあるにはあるでしょうが、私にはとても
豊かなビジネス人生とは思えないので、やりたくありません。
これは、もう「好き・嫌い」の問題ですから、しかたありません（苦笑）。
やれ、自分だけ儲けたい、自分だけ売りたい、自分だけ幸せになればいい、
なんてこと考える奴に、何か差し出しますかね？
私は差し出しません。
勝手にやってろ、と相手にしませんもの。
前置きが長くなりましたが、私が今、じっくり考えているというのは、
この一節に基づいて、
①そもそも、自分が発信できる「価値」とは何なのか？
②あるとしたら、それをいかに相手に伝えられるか？
の二つです。
言い方を変えると
①「価値」と②「価値の伝え方」の二つの命題ということになります。
初動段階で、しっかりここを纏めておきたいと考えています。
もし、仮に今、「売上」が落ちてきていて悩んでいる人がいたら、
それは、相手にとっての「価値」そのものがなくなっているか、
あるいは、価値はあるけど「価値の伝え方」ができていないか、
どちらか、
さらには両方だと思っていいでしょう。
では、「価値」って言うのは、一体何なのか・・・・・。
次に続きます・・・・・・。
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