昨日は関西のあの美容団体主催の
関西ビューティーワールドと言う展示会に参加させて頂きました。
各メーカー様、ディーラー様がブースを出展しており
弊社は泥のトリスパを一点集中でアプローチさせていただきました。
もちろん参加するのは初めてです。
13時から16時の3時間を1人で接客対応して
大勢のサロン様の対応をしなければならない。
そうなればいつも言っているように
いかに次につなげるか
映画の予告編のように
あー見てみたい(やってみたい)と思わせれるか
そのための工夫はしておりました。
ではどのように考えたのかといいますと
テイスティングです。
ワインの試飲のごとく
実際に味わって触って頂くことです。
出来る限り立ち話ではなく
座ってもらい
落ち着いて話しを聞いて頂く
声がけの際も
私が説明するより触ってもらったほうがはやいんでー
っと入り込みながら
片手の甲に泥を塗布してもらい
滑りの良さ、香り、見た目のインパクトなど感じて頂き
手を拭いて頂き比べてもらいます。
もうここまですればパンフレットも必要ないぐらいに伝わります。
またご訪問させて頂いてよろしいでしょうか
という問いかけに快く応じて頂いたり
おかげ様でご興味を持って頂き次に繋がったサロン様もいらっしゃいますし、
私も背中を押してあげる事も大切なので
ご縁があったサロン様にはご挨拶でご訪問させて頂きたいと思っています。
ご来場頂いたサロン様
貴重なお時間を頂き
本当にありがとうございました。
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高島弘樹まで