あくまでも裏方としてどのようにお役立ち出来るか？
それをテーマに、
今日はディーラーB社K様と同行で明石・加古川方面へ。
今年は年間100回同行、年間100回講習を目指します！！
このようにディーラー様の営業車にて2人で1日中一緒にサロン様を回ります。
美容代理店でありますディーラー様は、頼りになり心強く、
お客様のお悩みを解消するために
商品を広めていくために、無くてはならない存在なのです。
ディーラー様は様々なメーカー様の商品を取り扱いしており
基本1週間に1回、ルートでサロン様を回って提案営業をしています。
弊社の商品を含め、導入している各メーカー様の商品に関して、サロン様からご質問があればきちんとフォローして頂けます。
そして1番頼りになる部分は
同行をして一緒になってサロン様にご提案して頂ける事です。
どんなにいい商品や企画があったとしても、私はメーカーの立場なので、
しかも初対面で「始めまして」が多いので
何か売り込みに来た
基本自社商品のいい事しか言わない
って構えるサロン様も多くあるとおもいます。
しかし隣でディーラー様が一緒になってアプローチしてくれますと
サロン様との信頼関係が出来ていますので
サロン様も安心してお話を聞いて頂けます。
より一層説得力がありますね。
そして同行じゃなくて
普段のルートで回っている時も弊社の商品を提案してくれたりします。
これに関しては
こんなにたくさんのメーカー様があって
こんなにたくさんのヘッドスパのメーカー様がある中で
弊社グランデックス
「和漢彩染十八番」や「泥のトリスパ」を選んで頂いて本当に嬉しいです。
高島さんが一生懸命だから、頑張って案内かけますねと言って頂けると
本当に嬉しい気持ちですね
そしてキャンペーンを始めて頂けるサロン様にシャンプー&トリートメントを一緒に納品！！
最も嬉しい瞬間ですね！！
裏方としてどのようにお役立ち出来るか？
これからも同行&講習
弊社全メンバーで走り続けます。