昨日に引き続き岐阜県関市のラ・セゾン様のサクセスストーリー
5回シリーズ第3弾の今回はグランデックスのある商品に関して日本一販売した実積をもちます
その商品とは
MSX3クリスタルボディジェルMT (500mlサイズ)
という全身化粧水です。
5回シリーズ第3弾の今回はグランデックスのある商品に関して日本一販売した実積をもちます
その商品とは
MSX3クリスタルボディジェルMT (500mlサイズ)
という全身化粧水です。
これです
この商品、たぶん知らないサロン様もお客様もいらっしゃると思いますので知ってもらえたら嬉しいです！！
ラ・セゾン様はこの商品を日本で1番売って頂いたサロン様です。
しかも2位以下を倍以上引き離すという離れ業を成し遂げました！！
美容室の店販品で¥6500は高いほうだと思うのですが
なぜそんなに売ることが出来たのか？
今回はその秘密を探っていきたいと思います。
講習の中で貴重な声を聞き出す事に成功しましたので報告致します。
カラー、パーマが終了し
1番最後のシャンプートリートメントメントが終わってセット面に戻った時に
お客様全員ににお声がけされるようです。
必ず実行していることは
お客様に素材を触って頂くと言うこと
必ず実行していることは
お客様に素材を触って頂くと言うこと
ワインでいうとこの「テイスティング」ですね
この商品は全身化粧品ですので腕につけて頂き
可能であればお顔にもつけて頂き
最後に毛髪にもつけて頂くのです。
その上でドライやブローしますと
めちゃくちゃツヤツヤになるのです。
そしたらお客様が興味を持ちます。
講習時は泥のトリスパの中にこの商品を入れたのですが、ブローなしで乾かすだけで
ツヤツヤ、髪もおさまるぅ〜
ポイントは難しい事を説明せずに
お客様に商品を触って頂くということ
ポイントは難しい事を説明せずに
お客様に商品を触って頂くということ
もちろん全員にです！！
ラ・セゾン中原先生がおっしゃるには
自分が惚れ込んだ商品は
嬉しくてお客様にも喋りたくなるようです。
ラ・セゾン中原先生がおっしゃるには
自分が惚れ込んだ商品は
嬉しくてお客様にも喋りたくなるようです。
お客様を喜ばせたいという嬉しい気持ちが伝わるのですよねー
そんな好奇心もそうですし
お客様とのコミュニケーションの深さも成功の秘訣だと感じています。
先生が言うんやったらという信頼感ですね
一朝一夕には難しいですが
一朝一夕には難しいですが
全員の人に手にとって試していただく
これだったらだれでも出来ると思いますので
店販品を拡販したいサロン様はご参考にして下さいませ！！
次回第4回目はついに核心に迫った和漢彩染の秘密へ