セールス学校の鳥毛です。
営業のコツは〇リと〇ンポ
と言われたら〇に何が入るでしょうか？
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シリとチンポではありません(笑）
正解はノリとテンポです。
これは20歳の時にさおだけやでバイトをしてた時に
月100万円以上稼いでいた先輩から教えてもらいました。
ノリというのはフィーリングです。
ノッテルとこちらのペースで話ができます。
抵抗がきても楽に切り返せます。
テンポというのはテンポよく話すということ。
簡単に言うと少し早口で話す。
ゆっくり話すのはプライベートであれば味があっていいですが
営業には向きません。
ゆっくり話すと、やんわりと断られやすくなります。
テンポよく話すと相手は余計なことを考えれなくなりますので
こちらの話に集中しやすくなります。
これは洗脳するときにも使われる手法で効果は抜群です。
早速、今日からノリとテンポでいきましょう！