お歳暮商戦開幕

お歳暮商戦開幕…進むプライベートギフト化、ヘリ貸し切り豪華プランも

百貨店のお歳暮商戦が早くも始まった。売上高業界一の高島屋は１７日、各店舗に受注センターを設置した。お歳暮は法人や仕事関係の需要が減る一方、身近な家族や知人へ贈るプライベートギフト化が進んでいる。各社は高価でも良質でこだわりのある商品や、ヘリを貸し切る豪華宿泊プランなどを用意し、消費者の嗜好（しこう）に応えようと、あの手この手を尽くしている。（田村龍彦）

　≪ぜいたくを少し≫

　高島屋は日本橋や新宿など全国１４店舗でお歳暮の受注を始めた。業界では最も早い滑り出しだが、内野幸夫・新宿店店長は「各社のカタログを見比べた上で、お店でじっくり選びたいという人が多い」と、先陣を切って受注に乗り出した理由を説明する。

　背景には以前の贈り先は法人や仕事関係が多く、贈ること自体が目的だったが、個人から個人へ贈るケースが増え、消費者が品物選びにこだわり始めたことがある。同社関東エリアでは昨年、法人向けの定番で、売上高上位の常連だった「和酒・ビール」が順位を落とす一方、「洋菓子」が１位に躍進した。

　このため、新宿店では前年より約１万部多くパンフレットを作成し、カード会員に送るなど、個人客の掘り起こしを図っている。

　品ぞろえについても「ぜいたく少量」ギフトとして「とらふぐ刺身」（１万５００円）などを用意。景気の回復に加え、高齢者や団塊世代を意識しており、「少量でも良い物、おいしい物が食べたいというニーズに応えた」（同社）という。

　≪家族で“至福”≫

　お歳暮を自分や家族で楽しむというケースも増えている。ミレニアムリテイリンググループの西武百貨店とそごうは「至福の鍋」と題し、「京の湯豆腐セット」（５２５０円）、「氷見の海鮮と越中うどん鍋」（１万５００円）などを展開、今年は前年より６種類増やした。グループ広報は「お取り寄せ感覚のお客さまが多い。お土産として購入し、年末に実家に帰って家族で鍋を囲むケースもある」と話す。

　三越は「究極のパーソナルギフト」として、貸し切りヘリコプターで東京の夜景を眺めた後、レストランで食事を楽しむセットプラン（２７万３０００円）も売り出す予定だ。

　個人の需要が増えることで、平均単価は上昇しており、各社とも前年比増の売り上げを予想している。いかに魅力ある品ぞろえで他社と差別化するかが、勝敗のカギになりそうだ。

フジサンケイビジネスアイより

　すごい贅沢なお歳暮ですよねぇ。ヘリとかって。