おぉ、これは流行るかもしれませんね。
STRK（滋賀県東近江市）さんが賞味期限の近い食品などを市価の6～10割引きで販売する月額会員制のECサイト「トクポチ」を発表した、という記事です。
直感的にスケールしそうな予感がします。
①クラウド上のみで完結する
食品卸会社と顧客の間に入りますが、卸の在庫管理や顧客との売買など、全てオンラインのみで完結できます。つまり、売上がスケールしても比例して人件費やその他経費を増やす必要がない。
②値引きされるタイミングが把握できる
答えを見せちゃうパターンです。例えば、服のGUの商品は必ずあるタイミングで値引きされます。値引きまで待つと売り切れる可能性もあるため、買いたい商品をこまめにチェックするようになります。そして、こまめにチェックしている人に向けて新作を見せていくと、別の服を追いかけ始めます。つまり、値引きのタイミングが明確なため、サイトの訪問頻度が上がります。
③間接的に顧客が価格の決定権も持つことで適正価格で販売できる
店舗側が一方的に「80%引き」で販売した場合、本来は「60%引き」でも買った顧客が20%安く買うことになります。つまり、20%分無駄に値引くことになります。心理的にはオークションの逆回転ですね。（リバースオークションではありません）顧客に一部決定権を持たせることでハマる可能性があります。
①～③に加えて建てつけは「SDGｓ」でサブスクモデル。
ビジネスモデルが優秀ですね。
▼まとめ
・月額会員制のECサイト「トクポチ」を発表
・商品は食品卸会社の在庫などから調達し、食品ロスの削減につなげる
・レトルト食品や菓子類、サプリメント、調味料などを販売
・4週間後には10割引き（0円）
・会費は一般会員が月額130円、販売価格からさらに2割引きとなる「プレミアム会員」が月額330円
・送料はユーザーが負担
今後が楽しみです。
荒井智也note：
