同じ現状を見た場合の思考回路の違い
ほんとむか～～し営業教育に使ってた話で
ナイキとアディダスの話を思い出しました。
同じタイミングで営業に入り込んだのに
アフリカの市場を一番先に取ったのはナイキなんですが、
何故か？というお話。
営業の脳の思考回路の違いは明暗を分けたというお話。
昔アフリカのマラソン選手が裸足で走っている時代に、
アディダスとナイキの営業マンがスニーカーの売り込みにアフリカに行った際に感じた直感。
アディダスの営業マンは、現地を見て、本社へこう報告しました！
「社長！！全然だめです！ここケニアでは靴を売るのは無理です！
誰も靴を履いていません！靴を履く習慣がないので、この地域に売り込むのは無理です！」といってすぐ帰国しました。
一方、ナイキの営業マンも同じ時期、同じ光景を見て本社へこう報告しました。
「社長！今すぐスタッフの派遣と靴を即万単位で送ってください！ここは誰も靴を履いていません！
全員に靴が必要です！」
これがアフリカにナイキが広まったきっかけだというお話です。
誰もいないから無理だと思うのか
誰もいないかたチャンスだと思うのか
２０年経った今思い出しても深い話です。