【戦略クイズ】なぜ、絞り込むと利益が上がるのか？

おはようございます。

No.1経営塾の西村謙二です。

ところで、先週、リビングのエアコンが壊れたみたいです。


スイッチを入れてもファンが回りません。


それでメーカーのサービスに連絡したら「2004年の製品ですから
修理するよりも新しものを。。。」という内容のことを言われました。


私はなんとかなるんじゃないかと画策（かくさく）しています！（笑）

そうしたら、賃貸をやっているお客様から『エアコンが動かない時、

どうする？』の対処法を送っていただきました。

また、報告します！

西村謙二

★【戦略クイズ】なぜ、絞り込むと利益が上がるのか？

これはランチェスターの基本ですね！

『絞り込んで、一位をつくると利益が上がる』

でも、考えたら不思議ですよね？

なんでも絞り込むと利益が上がるのか？

来週・金曜日に紹介します！

待てない時は、ランチェスター経営の塾長さんに

　聞いてみて下さい。（笑）

●その前に今日は、『なぜ、8大要因で商品が最初なのか？』です。

よく、『商品３分に売り七分』と言います。

どんなに商品がよくても、売り方売る相手が大事だと

言うことです。

これは、『有吉ゼミ』の東ちづるさんのお店の話をしました。

番組史上最高の商品の点数がついたのに、倒産する

確率は７２％でした。

それは看板がまずかったんです。

やはり、どんなに商品がよくても売り方見せ方伝え方が

大事だということです。（顧客維持も）

◆では、なぜ経営の８大構成要因で『商品』が最初なんですか？

その前に、経営の８大構成要因とはなんですか？

これは経営を構成する大きな８つの要因、要素です。

つまり

　・商品

　・地域

　・客層（エリヤ、業界）

　・営業

　・顧客維持（顧客対応）

　・人組織

　・財務（資金経費）

　・時間

と言う経営をする上で大切な要素のことです。

まあ、これは竹田ランチェスターの基本ですね！

●では、なぜその中で『商品』が一番にあるのでしょうか？

これ、竹田ランチェスターの講演する方でも

「何でだろう～？」とおっしゃっていた方がおられました。

その理由が、竹田教材の中にあります。

「商品は、顧客のお金と交換できる唯一の手段であり、…

さらに商品によって経営形態の大半がきまる…」

（竹田教材　小企業の成功戦略　商品戦略より）

つまり、どんな商品を扱うかによってその後の『経営システム』

（経営装置と言ってもいいです）が決まってしまうからです。

●この経営システムとは簡単に言うとお客様づくりの仕組みです。

ある意味では、線路（レール）ですね。

社長の仕事は線路を引くこと、

従業員はその上をひたすら走ればいいわけです。

●やずやの創業者の矢頭宣男（やずのぶお）氏もこう言われました。

魚を獲るのは漁船員(社員)の仕事
どこで魚が獲れるかを探すのが船長(社長)の仕事

つづいて、

中小企業は、付加価値の高い業種や商品を選ばなければ
大きく成長できない。
他人と同じことをしていてはダメ！

これは商品についてですよね。

０から３４５億（2009年3月期））の会社の基を作った方の

言葉は違いますよね！

●そんな意味で、商品も大事だということです！

【戦略クイズ】次回は、なぜ、絞り込むと利益が上がるのか？

です。

お楽しみに！

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◆ここまでお読みいただきありがとうございました！

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