１＋１＝？

１＋１＝　いくつじゃ？（笑）


１＋１＝２だのォ。これ小学校１年生にでもわかる問題じゃ。



だがの、前にコメントでも書いたがの、こんな単純な数式でさえも、

とらえ方によって、答えが変わるのォ。




たとえば、ワシが１人おる部屋にあんたが入ってきたとして、

さて、部屋には何人の人がおるか？と言うことならば、

これ、１＋１＝２で、答えは２人だのォ。



あんたとワシは、まったくの別人であるにもかかわらず、

数式にしてしまうと、単純に１＋１＝２じゃ。

人と言う共通項の元に、ひとくくりで「二人」だのォ。




ところが、あんたとその辺におる野良犬では、

１＋１＝２という式は、ふつう成り立たんな。

生物という共通項の元、ひとくくりで「二匹」とは言わんのォ。

それ、失礼じゃ。（笑）



だがの、こんな失礼な数式を成り立たせておるのが、

ペット産業じゃ。




愛犬家にとっては、犬はペットではなく家族同然の扱いだのォ。



だから、愛犬家にとっては、人と犬でも、１＋１＝２じゃ。

ここでは、ひとくくりで「二匹」ではなく「二人」だのォ。




ビジネスでは、往々にして、１＋１＝２という数式を、

顧客の中に成立させることで成果が出るモンじゃ。



逆に、成立しておらん場合は自己満足で終わっておること多いぞ。



まず、わかりやすい話からしよかのォ。



あんたが、１つ１万円のズワイガニを買ったとしよか？

その時に、店の人が、

足が何本か取れた、売りモンにならんような、

そんなズワイガニをもう１つサービスでつけてくれたとして、



あんたの中で、１＋１＝２という式は成り立つじゃろか？



成り立つ人もおるじゃろがの、

たいていは、１＋０．５＝１．５程度の喜びじゃないかのォ？



人によっては、こんな売りモンにもならんモンを渡して、

人を舐めておるんか？！と、怒る人もおるかもしれん。



だがの、もうわかってると思うがの、

こういうカニは、「わけあり商品」として格安で販売もしてるな？



最初からわけあり商品ならば、おまけの１つもわけあり商品つけても、

純粋に１＋１＝２だのォ。



１つ５０００円のところを、今なら２つで５０００円！

なんて、煽りも活きるわけじゃ。

つまり、この場合は、明確に、顧客の中で数式が成り立つのォ。




これ、別に物品販売だけに限らず、サービス業や、

いろんな業種業態で、使える考え方じゃ。



カニ同士じゃなくて、人と犬のように、

本来数式にあてはまらんようなモンでも、

ビジネスでは、１＋１にせんとあかんこと多いぞ。



あんたは、顧客の中に１＋１＝２の数式を成り立たせておるかのォ？



ちょっとした感覚のズレやセンスのズレで、

あんたは成り立たせておると思っておっても、

肝心な顧客が認識してなければ無意味だぞ。



会社の業績が、売上が・・・・と、悩んでおるなら、

この数式が、顧客と会社の間で、

あるいは、顧客と営業マンの間で、成立してるか？


そこ、考えてみること大事だのォ。



もっとも、これ、業種や営業力の強さによっては、

１＋１＝２ではなく、３とか４にもできるがの、

それは、たいてい「ダマシ」に過ぎんことが多い。

よって遠からず破局を迎えることも多いから要注意だのォ。



さて、あんたの取扱商品（サービスも含む）は、

あんたの顧客の中で１＋１＝２が成立するような、

そんな提供の仕方をしておるかいのォ？



どうじゃ？これも、ひとつのビジネスセンスじゃ。