初対面の関係つくり

共通点と類似、帰属意識

どのような共通点を見つけてどのように話すかが大事

主観的類似を探す。

最も効果的な類似・帰属意識は人生に対する考え方、捉え方、信念、宗教、弱者への接し方とコミュニケーションスタイル、話し方、論理的感情的

相手のコミュニケーションスタイルを褒める

⇨相手の人生観を聞く

⇨相手との考え方が違くても主観的類似を作り出すことで共通点になる