貿易の達人：No.384.貿易を科学する
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新規貿易プロジェクトC) No.37
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a)貿易起業事業開発
【個人で起業可能な貿易事業の企画】
・輸入輸出貿易業務支援全般
-33.
企画力＝競合に負けない差別的提案力-20.
「貿易の技術を商品として販売する」
貿易事業市場を筆者独自の
視点で再分類して上で、差別化できる
企画を再考しています。
２４回目の具体的な商品提案です。
24)
貿易支援技術：
貿易事業モデルビーカー：
貿易事業のさまざまなモデルを
化学の反応式に置き換えます。
その化学反応式に当てはまるのは、
化合物または分子の役割をする商品
又はその市場を表現する記号です。
貿易に関連する商品と市場が対象
であり、その化学反応式はその商品
と市場の有している要素によって
どのように反応するかが予め決めら
れています。その要素とは、元素が
＋とーのイオンで区別されているよ
うに、また元素同士を結合する時の
数の割合も決まっているようにです。
従って、商品も市場も事前にすべて
記号化されています。その反応式の
原理も決められています。
このツールの使用者は、この商品と
市場の記号を組み合わせるだけの
作業を行うだけです。そして、その
結果の反応式を見て、実際の貿易
事業モデルに当てはまるかを検証し
ます。使用者がその判定をし易いよ
ようにその判定もこのソフトが独自
の視点で評価をします。
使用者の自己判定と自動判定の内容
を比較することで、実際の貿易事業
に反映させることが可能です。
また、基本の要素についても使用者
が変更することも可能です。また、
新しい元素を生み出すことも可能で
す。但し、これには、一定の規則が
あるので、これに準じて変更できま
す。原理的には、物理の波動方程式
または、金融工学で使う方程式を
利用したものです。
****16)から23)は、再掲載
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23)
貿易支援技術：
ネット検索サービス＆ロボット
ウェブネット上で見込み市場客と
販売商品(希望商品または類似品）
の検索代行を貿易市場、貿易商品
についてのみ代行する貿易技術です。
英語や中国語など外国語が読解でき
ないと検索が困難なサイトを対象に
検索の代行をします。
これには、人の作業による場合と、
自社で構築したネットを定期巡回して
検索するロボットを使用する場合の
二つがあります。
外国語を運用できる技術と、検索
ロボットを自製する技術のどちらか
或いは両方が必要となります。
両方共に、海外の格安技術者の力を
活用します。
22)貿易支援技術：
貿易事業でのネゴシエーション(交渉)
成功させるアルゴリズムアプリの販売
貿易事業においてはその過程で様々な
交渉事が発生します。例えば、一番
多いのは価格交渉です。それ以外にも
納期の交渉、同じ価格での品質向上、
付属品の無償サービス、総代理・独占
販売交渉、保証期間とその方法に関す
るものさまざまです。
これらの交渉事象が発生したときに、
練り強く交渉し、良い成果を得るには、
その交渉を成功させるためのステップ
や原則があります。淡泊過ぎてもダメ
ですし、強硬な態度だけで臨んでも
好む結果は得られません。海外との
やりとりでは、基本的に日本の常識が
あまり通用しないとも言えるからです。
この交渉ごとを業種別地域別にすべて
のデータを収集するには無理があるの
で、その最大公約数的なノウハウをこ
のアルゴリズムを元にしたアプリで
表現した貿易技術商品です。
業界や商品が違っても、その交渉事
が発生する原因はある程度予測が可能
です。そして、それに対処する方法も
ある程度確立されているという前提で
そのような対処のできる汎用的なもの
を提供するプログラムです。
21)貿易支援技術：計算技術と調査技術
対象の貿易事業に必要とする課題に
適した「関数」=計算式=公式に相当
するものを貿易技術として販売しま
す。但し、この公式=関数は、対象
となる貿易事業のみに適用・活用さ
れるものであり、汎用的に万能的に
使用できるかどうかの保証はあり
ません。
その理由は、ある業界のある商品、
ある特定の貿易地域間においてのみ
限定して、集中的にデータを収集し
これに基づいて引き出される方程式
だからです。
例えば、ある商品を相乗市場平均価格
または中央値価格をどのくらい値下げ
すれば、売上を落とさずに最大数量
を販売できるのか？
(最大数量販売＝最低数量仕入）
この答を知ることにより、輸入商品の
最大発注数を決定することに役立ちま
す。多い数量を発注できることにより
値引きが可能であり、１回の当たりの
間接的な固定コスト(通関費用・送金
費用）を節約することができるから
です。
或いは、どの単価にした時にその貿
易商品が売上・利益が最大になるの
のか？ を、ある計算式に基づいて
算出します。
或いは、ある商品への特別な付加価値
をおまけ(付帯無償品）でつけようと
したときに、その無償の範囲をどの
程度にしたら、最も数量・売上・利益
があがるのか？ を、ある計算式に基
づいて、計算します。このおまけの内
容は、付属品の場合、ポイント付加の
場合、特別な包装する場合、特別な
機能が付く場合、特別に長い保証期間
が付く場合であったりといろいろです。
狭い業界内での特別に絞り込んだ商品
のみを対象にして、ある手法で市場調
査を行ない、この目的に即した回答を
得ます。その結果を数式にして販売す
る貿易技術です。調査方法も場合に
よっては含まれます。
20)貿易支援技術：貿易事業診断ソフト
データーベースを使った貿易事業診断
ソフトです。中小規模の貿易事業のみが
対象です。人・物・場・金・情報などの
多方面から判断して、その貿易事業の問
題点を医療の場で使用される病名診断の
回答のように、その貿易事業の病名=課題
を回答します。対話式ですべての質問に
返答することで、診断します。
中小規模の事業のデータベースを人口知
能のような仕組みを使って学習し、大量に
学習させることで、診断します。業種別、
国別、貿易形態別に判断して回答を出力
します。初期版は小規模事業限定となり、
業種も限定されますが、人が介すること
なく、自動的にその回答が得られるのが
便利です。
19)貿易支援技術：貿易業務専用電卓プログラム
仮想の電卓です。但し、見た目はほとんど
電卓です。機能が貿易専用でそのための
ボタンがたくさんついています。
インターネットに常時アクセスしている
電卓です。
機能紹介：
1.当日の世界中のレートを自動的に収集し、
当日のレートを多国間レートを表示できます。
ボタンは国旗と通貨通称名が記載されています。
2.主な商品別に関税率を自動表示されます。
3.通関料や送金費用などもボタン化されています。
4.運賃ボタンもついています。航空便、船便の
使い分けもできます。地域間は、国や都市ボタン
を押すことで区別可能です。重量や容積を入力も
できます。
5.ボタンの数が限定されますが、モードボタンに
よる切り替えで無限の組み合わせが可能です。
使用目的：
1.貿易におけるあらゆる原価計算。運賃・関税など。
2.貿易におけるあらゆる危険計算。リスク率％など。
3.貿易におけるあらゆる時間計算。時間・納期など。
4.貿易におけるあらゆる収益計算。営業利益など。
18)貿易支援技術：
目標収入金額別
貿易ビジネスモデルメーカー
貿易事業のビジネスモデルを
目標の収入金額別に自動計算する
デジタルツールです。
主な入力項目は下記のとおりです。
・目標収入=営業利益額/月
・品目別単価(売価・原価・粗利)
・品目別販売比率(%)
・販売管理費/月
これに対して、
販売すべき数量(比率)などを自動で
計算して出力します。
尚、販売比率や販売数量には事前に
ある品目のみ上限や下限、所定の数量
にすることも可能です。
通常、手計算で行うと非常に複雑な計算
を自動計算で行うことが可能です。
17)貿易支援技術：マップタイマー
貿易時間管理デジタルツール
マップ（地図）上に、デジタル表示で
各発注済みの注文内容が注文コード別に
1.発注確定から
2.支払い送金(前金契約払いの時）
3.外国港からの出港
4.国内港への入港
5.国内輸入通関
6.国内配送までの
残週間数、残日数、残時間数が自動表示
されるデジタルによる貿易工程管理ツール
です。
当日のボタンを押すだけで、どの注文品が
三種類の時間表示：
残り何週間、何日、何時間で到着予定かが
一覧できます。そしてそのデジタル表示の
隣にあるフラッグ(印）をクリックすると、
その注文内容の詳細が表示されます。
尚、設定によりアラーム音を出すことが
可能です。通関のフリータイム期限や、
送金期限、為替の予約の期限などを管理
するために使います。
16)貿易支援技術：個人：中企業者向け
従業員数：20名以下を想定
小企業として貿易を通じて稼ぎたい人のための
貿易技術支援商品を提案します。
副業で稼ぐ金額は月間750万円から1250万円と仮定
します。貿易を本業として行い、収入を少しで
も増やしたい人、独立したい人が対象です。
(社員数：ここでは、経営者を含め、10人と想定
しています。）
この場合に、主に必要な貿易の技術は、
G07:貿易販売技術..海外販売先開発
又は
G08:貿易仕入技術..海外仕入先開発
....副業の時と同じ。
及び
G01:貿易通信技術..翻訳・通訳・交渉
....副業の時と同じ。
これに加えて....
G04:貿易輸送技術..輸送便選択・指図等
G05:貿易契約技術..基本契約・代理店契約
G06:貿易為替技術..為替予約・レート予測
G10:貿易計算技術..危険度・費用度計算
....本業の時と同じ。
更に加えて......
G02:貿易通関技術..自社通関・代理通関
G03:貿易決済技術..海外送金・信用状決済
....1人企業から2人以上の
規模になるために追加
したい貿易技術支援
G09:貿易企画技術..輸出輸入海外事業企画
....複数人企業から10名以上
の規模になるメタに追加
したい貿易技術支援
が必要となります。
副業本業の時に比べ、6つ必要な技術が増加
しています。その理由は、副業に比べて
準備すべき資金が多くなるからです。本業
の時は、仕入資金100万円でしたが、本業に
するとその3～4倍もの資金が必要になりま
す。それだけ、リスクが高くなるからです。
尚、
輸出と輸入の違いによりG07かG08になるかが決
まります。国内商品を海外に輸出販売する場合
はG07です。一方、海外商品を国内で販売する
場合はG08の技術が必要です。
そして、いずれも海外とのやり取りが必要なた
め、G01の技術が必要です。従って、この場合
に必要な貿易技術商品は、下記となります。
A)翻訳ソフト又は翻訳サービス
B)海外商品・海外仕入先開発用業務支援ソフト
又はサービス及びハードツール
C)海外市場・海外販売先開発用業務支援ソフト
又はサービス及びハードツール
A)+B)又はA)+C)の技術支援が必要です。
その他の技術は、初期段階では既存の代行業者
に依頼します。通関・送金・輸送・為替につい
ては、それぞれ専門の業者または金融機関に依
頼します。
この支援ソフトやサービスの総予算は、月間で
総額50,000円か100,000円までを想定します。
予定収入の10%から20%が限界だからです。
但し、この予算でおさめるには、安価な支援
ソフトを使用して自前で貿易ができるように
しなければなりません。
予算の内訳は、以下のとおりです。
初期費用：
1.貿易専門通信支援ソフト：10,000円
2.貿易仕入販売支援ソフト：10,000円
3.輸送便選択等支援ソフト：10,000円
4.貿易契約作成支援ソフト：10,000円
5.貿易為替業務支援ソフト：10,000円
6.貿易計算業務支援ソフト：10,000円
7.貿易通関業務支援ソフト：10,000円
8.貿易決済業務支援ソフト：10,000円
9:貿易事業企画支援ソフト：20,000円
継続費用：月間平均パック料金
1.格安翻訳サービス利用料：5,000～10,000円
原則、件数制限なし。但し、貿易通信に限定。
2.開発支援サービス利用料：5,000～10,000円
このサービス利用料の特長は、初期費用の
ソフトと使用ルールを沿って業務依頼を前提条
件はありますが、原則、翻訳や開発支援の件数
の上限がゆるやかであるということです。
3.輸送便選択等支援ソフト：5,000～10,000円
4.貿易契約作成支援ソフト：5,000～10,000円
5.貿易為替業務支援ソフト：5,000～10,000円
6.貿易計算業務支援ソフト：5,000～10,000円
7.貿易通関業務支援ソフト：5,000～10,000円
8.貿易決済業務支援ソフト：5,000～10,000円
9:貿易事業企画支援ソフト：10,000～20,000円
初期費用合計は、100,000円で、
継続費用合計は、50,000円～100.000円の予算
とします。
もし、外国語に問題がなく、仕入開発も販売
開発も自前でできる人の場合は、このような
費用は一切かかりません。ここでは、そこま
での技術を有していない人が本業で貿易技術
支援を受けて稼ぎたい場合の目安の予算をご
紹介しています。
尚、750～1250万円を毎月稼ぐ根拠は輸入の場合、
仕入2250～3750万円に対して、売上3000～5000万円
の差額となります。（利益率：25%）
この中から10人分の人件費と諸費用を引くこと
になります。
尚、このケースでは、最低一人貿易選任担当者が
いることが前提となります。
..続く。
**************************************************
G01:貿易通信技術..翻訳・通訳・交渉
G02:貿易通関技術..自社通関・代理通関
G03:貿易決済技術..海外送金・信用状決済
G04:貿易輸送技術..輸送便選択・指図等
G05:貿易契約技術..基本契約・代理店契約
G06:貿易為替技術..為替予約・レート予測
G07:貿易販売技術..海外販売先開発
G08:貿易仕入技術..海外仕入先開発
G09:貿易企画技術..輸出輸入海外事業企画
G10:貿易計算技術..危険度・費用度計算
G11:貿易支援技術..ハード＆アナログ編
G12:貿易支援技術..ロボットアプリ活用編
G13:貿易支援技術..個人：副業者向け:1人
G14:貿易支援技術..個人：本業者向け:1人
G15:貿易支援技術..法人：小企業向け:2人～
G16:貿易支援技術..法人：中企業向け:10人～20人
**************************************************
..続く。
営業力＝実際に商品を売る顧客開発力-20.
「本業・副業として成り立つ顧客開発方法」
顧客の開拓方法：
㉕
今回で25回目の提案。
多国間為替変換ビジネスゲームサイトを
構築し、そのサイトに宣伝広告をする。
米国ドルからユーロ、ユーロから日本円、
日本円から中国元、中国元からポンドと
いうように、多国間の為替を同時に売買
します。その感覚は、高速で１回の取引
は数秒から１分間以内です。参加できる
人数は１人から多人数です。１人で参加
する場合は、自分の代人を複数人設定す
することが可能です。
参加者が行うのは、各国の外貨とその交
換外貨の額、そしてその順番を決めるだ
けです。実際の外貨取引はしません。
ゲームとしてその最終利益高の多さを競
います。
㉔
24回目の提案。
ＮＰО又はＮＧОという利益を目的と
しない組織或いは任意の民間団体を
立ち上げます。
目的は、海外の労働者の確保の促進で
す。仕事の紹介から、能力開発、資金
援助まで幅広く行うものとし、これに
協力する個人や法人を募集するサイト
を立ち上げて、実際に運営します。
このサイトの有料部分に広告を掲載す
ることで、市場を開発します。
このＮＰОの立ち上げのための資金は
MAKUAKEなどのクラウドフィナンスを
活用します。
㉓
23回目の提案。
海外ののクラウドワーカーソーシングと
日本のクラウドソーシングを連結できる
サイトを構築します。
当方で必要な技術は、外国語能力を前提
に様々なクラウドワーキング需要に応え
る専門的な知識が必要です。いわば、
クラウドソーシングのブリッジエンジニア
専用のサイトを構築するという意味です。
筆者も経験がありますが、専業でクラウド
ワーカーとして日本で生計を立てるのは
簡単ではありません。その報酬が少な過ぎ
るからです。時給100円～500円の世界で
す。そこで、海外への外注を前提にその
仕事を引き受けるということです。
例えば、ロシア、バングラデシュ、ベトナ
ム、スリランカ、フィリピンなどの人件費
が日本と一桁以上違う国で技術のある人に
外注するということです。
これを仲介する言語は英語とします。従っ
て二ヶ国間のやりとりをするこのサイトの
運営者は英語が必須となります。また、
ある程度の予算のある仕事が向いているで
しょう。また、その業務に対する専門知識
やチェック能力も必須です。翻訳と外注マ
ネジメントの能力が必要です。このサイト
に貿易技術商品の広告を掲載して市場を
開発します。
㉒
22回目の提案。
新しい貿易技術商品、
「関数」を販売するサイトを構築します。
内容は、既存の方程式や関数の紹介と共に
そのような「関数」で有償なものも紹介す
るサイトです。そのようなサイトは現状
ほとんど無い、またはあってもすぐに実用
で使えるものはあまりありません。或いは
内容が高度過ぎて、一般の人には使いこな
せない場合が多いでしょう。
これを分かりやすく、無償で解説しながら
有償の関数を販売するサイトを構築します。
㉑
21回目の提案。
「MAKUAKE」などのクラウドファイナンス
に新貿易事業モデルを提案して資金を集めま
す。女性・中高年者・外国人など、ハンディ
キャップがあり一般の会社への就職・就業
が困難な人達専用の事業として立ち上げま
す。この企画を公表することでそこで使用
される貿易ツールの販促が可能です。
仕入資金や貿易事業資金は、クラウドファ
ナンスで賄い、その運用は今まで提案して
きたサービスやツールを利用して行います。
⑳
20回目の提案。
貿易事業専用のクラウドワーキングサイトを
構築します。個人の能力の限界部分を補足す
業務をクラウドワーキングサイトで調達し、
格安で行えます。特長は、現金払いでなくて
も良いことです。バーター取引と言う、業務
代行サービスを交換できるようにできます。
例えば、翻訳サービスをする代わりに売れ筋
商品情報を代価としてもらうことです。或い
は、商品自体を代価としてもらいます。
サービス対サービス、モノ対モノ、モノ対サ
－ビスの交換も可能です。
⑲
19回目の提案。
貿易上の契約に関するサイトを立ち上げます。
定型フォーマット以外にも、オプションの
非定型の契約にも対応しています。
このサイトに訪れる読者に対して商品やサー
ビスの紹介を行うことで集客につなげます。
特長は、平易な英語で掲載されていることで
す。旧来型のビッグワードや専門的過ぎて
わかりづらい用語はほとんど使われていませ
ん。プレイン・イングリッシュが基本です。
毎回、実際の事例に基づいた契約書の作成に
関するアドバイスが公開されています。
⑱
18回目の提案。
日々変わる貿易情報に関するサイトを
立ち上げて、その中で商品やサービスを
常時告知して集客を図ります。
・為替予想検証サイトの構築
外国為替レートの変動によるリスクを
回避するため、独自の為替予測と為替
リスク計算方法を紹介し、実際にこれ
を検証して行くサイトです。
目的は、ＦＸのようにお金儲けではあ
りません。貿易商品においての為替リ
スクを最小限に抑えるための為替予測
サイトです。
⑰
17回目の提案。
FilimuyやUdemyなどの有料動画学習サイト
へ貿易技術のレッスンを掲載し、その中で
詳細のサービスを紹介することで見込み客
を開発する。
Filmuy: https://filmuy.com/#about
Filmuyなら、販売した動画はいつでもどこでも
視聴できます。
PC・スマホ・タブレット様々な端末に対応！
販売する動画は単品・月額、自由に価格設定
できます。
Udemy: https://www.udemy.com/jp/
Udemyは優れた知識・スキルを持つ人と本気で
学びたい人をつなぐ世界最大級のオンライン
学習プラットフォームです。
⑯
16回目の提案。
貿易に関するサブスクリプションサービスを
提供します。定額で一定のサービスを提供す
るものです。サービスの数で課金するのでは
なく、一定のサービスを期間単位で課金する
ものです。
そこで、貿易ソフト満載の貿易ソフト配信
サービスを行います。
その内容は、主にG01からG12をテーマにした
もので全てのソフトを一定の金額で好きなだ
け利用が可能です。
⑮
15回目の提案。
どの貿易事業がどのような組織や個人に
適合しやすいか、あるかどうかを提案す
るプログラムを製作し、これを公開しま
す。まさに、占いのようなプログラムで
すが、意外に当たります。
生まれ月、性別（男女）、好きな色など
の情報を入力するだけで、その人に適合
した業界や業種、商品、販売地域なども
紹介します。
もちろん、このサイト自体は無料でアク
セス可能です。宣伝広告用のサイトです。
⑭
14回目の提案。
貿易事業専門のクラウドファイナンスの
サイトを立ち上げます。小規模ですが、
確実に稼げる商品や市場を開発する資金
を集めます。時には、共同購入事業の
ようになるケースもあるでしょう。
投資者は、原則売り上げの一定の割合を
利益として還元されます。商品そのもの
が現物として担保されます。仕入資金が
投資です。運営者は販売や仕入の手続き
を行います。
・資金は無いが売れることが確実な商品
を知っている人がいます。
・一方、お金はあるがそのような商品を
発見できない人もいます。
・このサイトではこの両者をマッチング
させて貿易で利益をあげることを目的
としています。
・尚、売れる商品自体は、サイトである
程度の調査をして販売可能性の判定も
します。そして、無事売れたときに、
成功報酬として利益を還元してもらい
ます。
⑬
13回目の提案。
貿易業務ツールを展示会で販売します。
この時に、冒頭でご紹介したロボット
PEPPERを使います。貿易ロボットの紹介
とその他の貿易のソフト及びハードを
展示会を通じて販売します。
展示会で販売するモノとサービスは、
G01～G12の中から生まれたハードと
ソフト＆サービス。
⑫
12回目の提案。
開発したい、見込み業種の貿易事業を活用し
たＦＣ化企画を行いこれを募集することで
顧客を発見する。目的が見込み客の発見なの
で、ＦＣ事業そのものでの利益は大きく見込
まない。見込み市場のＦＣ事業化を支援する
ための機能部分をＦＣと称して募集する。
貿易事業機能を付けることでＦＣ化できそう
な業種や業界を検討する。この中で、今まで
述べてきたG01～G11までの商品を紹介し、
これを使用したＦＣ化事業の仕組みを提案し
ます。
見込み客が貿易機能を活用してＦＣ化事業を
行うための支援事業という位置づけです。
⑪
11回目の提案。
貿易に関する本の執筆と発行。
貿易に関する本を出版します。
既存の出版社での発行が困難な
場合は、ＰＤＦ形式で自費出版
します。
内容は、あらゆる貿易事業における
各分野別(G01～G11)のダイジェスト
版の発行です。そして、その書籍を
通じで自社のサービスの宣伝広告に
使います。
そして、下記のカテゴリー別に多数
発行します。
・世界地域別：10地域
①東アジア ②西アジア ④中東
⑤欧州 ⑥北米 ⑦中南米 ⑧奥州
⑨アフリカ ⑩その他
・業界商品別：10業種
①スポーツ ②レジャー ③アウトドア
④バイク ⑤インテリア ⑥リネン
⑦バッグ ⑧アパレル ⑨家電
⑩ラジコン
・貿易形態別： 3形態
①輸入②輸出③三国間貿易
・事業形態別： 4形態
①新規②拡大③副業④本業
⑩
10回目の提案。
かなりの技術またはこれを外注する
だけの資金力が必要ですが、貿易
事業に特化した、ＣＭＳを製作し、
無料でできるように、このサイトに
自社で販売したい貿易技術の広告を
掲載することで販売に結びる方法で
す。
ＣＭＳ（コンテンツマネジメント
システム）上では、ウエブサイトの
構築に必要なさまざまな言語、
ＨＴＭＬ、ＣＳＳ、ＰＨＰなどの
言語を使用しないでサイトを作成
することが可能です。
これを貿易事業に特化したものとし
て自製または外注で製作することに
なります。現状、２０１６年度
７月時点では、筆者の知る限りでは
そのような専用ＣＭＳは無いと
思われますので、もしできたとした
ら、かなりの注目を浴びるものと
推測します。
尚、アリババやタオパオ、TRADE KEY
といった、従来型の貿易市場のプラッ
トフォームを提供するものではありま
せん。
⑨
9回目の提案。
上記で述べた貿易関係の企画を含む
技能・技術を資格化、検定化するこ
とで集客につなげます。
具体的には、この検定そのものが、
事業の実験場としての役目を果たし、
実際に成功した度合いでその資格の
範囲を与えるものです。
企画の成果を実際の事業を通じて
検定します。いくら知識が豊富でも
技能・技術があっても事業として
成立できなければ、所定の資格を
得ることはできません。
プロとしての結果、どんなに小さな
成果でも構いません。1円も稼げない
事業では評価されないということで
す。結果主義の資格であり、検定で
す。従って、その評価は趣味レベル
副業レベル、新規事業レベルでの目
標設定をした後の結果により付与さ
れます。
⑧
8回目の提案。
ヤフオクやアマゾン、その他のサイト
にノウハウ商品としてソフト及びその
サービスをそのまま出品して販売しま
す。デジタル化した商品は、あえて
ディスクなどの媒体に落として販売
します。
サービス商品としては、基本ソフトを
ダウンロードして販売、その補足をす
るサービスは別途課金できるように
して販売します。
そして、ユーザーが明らかに法人の場
合には、別途サービス商品案内をかけ
ます。
⑦
7回目の提案。
貿易の勉強会を開催します。
原則、無償で貿易専門業務の知識と
実務を行う勉強会を通じて見込み客
の開発を行います。
ただ、この勉強会を行うためには、
例えば、今、実際に筆者が行っている
ような自社サイトやブログの作成をし
て一定の数の見込み客を集めてから行
うべきでしょう。
地域性の問題や勉強会用の教材づくり
も必要です。
⑥
6回目の提案。
競合するサイトをすべて調べた上で
これを比較するサイトを作成します。
そのサイトの中に自社のサイトは
あえて入れません。その代り、紹介
することもできる主催者としてサイト
に自己紹介することが可能です。
そうすることで直接見込み
客からの引き合いをとれるようにし
ます。地域別、業種別、輸出輸入国
別に分類して検索できるうようにし
ます。
⑤
5回目の提案。
iタウンページ、業種別のFAX番号
データを入手して業種別に可能性の
ある企業へ売り込みます。
iタウンページは無料でネットで
検索可能です。FAX番号データは有料
ですが、現在、非常に安価で入手する
ことが可能です。
自分の得意な業種どうかにかかわらず
少しでも可能性のありそうな企業に
直接、FAX-DMをすることで貿易技術
商品を販売します。このFAX-DMも最近
では、1件発送するだけで10円以下と
安くなっていますので、検討したいも
のです。
④
4回目の提案。
貿易の人材を募集している求人サイトを
調べてそこに営業をかけることを提案しま
す。貿易技能の低い人材でもこちらから
提供するサービスやソフトで業務支援する
ことで高度人材に頼らない人材採用が可能
になるからです。
ポイントは、このように貿易の人材を募集
をしている企業の大半はすでに自社内での
貿易のノウハウを有していることです。
従って、外部の貿易サービスを積極的に活
用する可能性は少ないでしょう。
このため、このような企業に対しては単品
の貿易ソフトの提供するアプローチを検討
します。そこを糸口にして売り込み可能な
サービスを紹介するのです。
目に見えるもので且つ斬新なプログラムを
提供します。
③
3回目の提案：
いわゆるクラウドソーシングに登録して
関係のありそうなクライアントからの
受注をします。これは利益を度外視して
行います。手間のかかる作業を時給にし
て数百円で請け負うことになりますが
構いません。それは一時的なことになる
からです。
その仕事を糸口に顧客の開発を行います。
②
2回目の提案：
独自に関係あるサイトを
構築することで集客を図ります。既存の
ＣＭＳを利用すれば簡単に構築が可能です。
もしくは単なる簡易なＨＰサイトでも構い
ません。できれば、専門的なサイトとして
コミュニティーを作るのが理想ですが。
そのサイトに自社の広告や通関業者の広告
を掲載することになります。
①
1回目の提案：
アリババ、Tradekeyなど
既存の著名なプラットフォームを持つサイ
トの掲載企業を狙い撃ちして売り込みこと
を提案しました。特に、最近掲載したばか
りのところを狙うべきでしょう。
但し、もちろんこの時までには、自社の
ＨＰや商品内容が明示できるようにして
おく必要があります。そして、メール又は
後述するファックスＤＭ等での営業を
行います。
..続く。